第三讲 制定农产品营销策略VIP免费

制定农产品营销策略制定农产品营销策略模块四模块四2016-12第一节产品生命周期第一节产品生命周期一、产品生命周期的概念一、产品生命周期的概念产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为分为44个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。期。研制投入市场淘汰研制投入市场淘汰生命周期生命周期•每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产生、发展、消亡的过程。二、四个阶段概述二、四个阶段概述11．第一阶段：投入期．第一阶段：投入期指产品从设计到投入市场阶段。指产品从设计到投入市场阶段。•此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。品。•生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。所以产品生产批量小用，对产品进行宣传推广。所以产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，企业通常不能获利，制造成本高，广告费用大，企业通常不能获利，反而可能亏损。，反而可能亏损。二、四个阶段概述二、四个阶段概述22．第二阶段：成长期．第二阶段：成长期成长期是指产品通过试销效果良好，购买者成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。了销路。•需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷下降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进入市场参与竞争纷进入市场参与竞争二、四个阶段概述二、四个阶段概述•33．第三阶段：成熟期．第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售．售．•此时，产品普及且成本低此时，产品普及且成本低•产量大。由于竞争的加剧，导产量大。由于竞争的加剧，导•致同类产品生产企之间不得不致同类产品生产企之间不得不•加大在产品质量、花色、规格、加大在产品质量、花色、规格、•包装服务等方面加大投入，在包装服务等方面加大投入，在•一起程度上增加了成本。一起程度上增加了成本。二、四个阶段概述二、四个阶段概述•44．第四阶段：衰退期．第四阶段：衰退期是指产品进入了淘汰阶段。是指产品进入了淘汰阶段。•产品的销售量和利润持续下降，产品在市场产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品。其它性能更好、价格更低的新产品。•此时成本较高的企业就会此时成本较高的企业就会•由于无利可图而陆续停止生产，由于无利可图而陆续停止生产，•该类产品的生命周期也就陆续该类产品的生命周期也就陆续•结束，以至最后完全撤出市场。结束，以至最后完全撤出市场。二、四个阶段概述二、四个阶段概述•产品生命周期是一个很重要的概念，它和企产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。•管理者要想使他的产品管理者要想使他的产品•有一个较长的销售周期，以有一个较长的销售周期，以•便赚取足够的利润来补偿在便赚取足够的利润来补偿在•推出该产品时所做出的一切推出该产品时所做出的一切•努力和经受的一切风险，就努力和经受的一切风险，就•必须认真研究和运用产品的必须认真研究和运用产品的•生命周期理论．生命周期理论．二、生命周期各阶段的市场营销策略二、生命周期各阶段的市场营销策略•在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、利润额等都呈现出不同的特点。、利润额等都呈现出不同的特点。•因此，企业必须根据这些特点分阶段地、审因此，企业必须根据这些特点分阶段地、审时度势地制定相宜的市场营销策略。时度势地制定相宜的市场...