《营销顾问工作手册》2007
08本报告是严格保密的
2客户、同行、新员工的疑问营销顾问的服务模式由世联始创，因能够为客户创造价值而存在并发展壮大服务不与结果挂钩，我为什么要先付钱
怎样成为真正的顾问，而不是沦为客户的执行团队或秘书
怎样与客户团队的各个层面都建立话语权
怎样推动客户的执行团队高效工作
……本报告是严格保密的
本手册编制的主要目的►基于客户可感知价值的流程►建立稳定的质量控制流程►建立工作规范：缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率►建立对项目驻场人员的管理规范►初步建立组织经验积累机制本报告是严格保密的
4本版工作手册主要包括的内容►开工管理►质量管理►知识管理本报告是严格保密的
5本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程营销顾问的系统体系营销顾问的系统体系关键节点流程体系关键节点流程体系本报告是严格保密的
6►设置关键流程体现营销顾问工作的方法论►实现项目关键节点的规范化、流程化►分解为规定动作＋技术要点两条线索本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立系统性，再建立关键节点流程本报告是严格保密的
7按照项目进程的系统性，可以将项目分为——6大关键进程+5大常规动作签约开工期1合同维护期2营销介入期3销售筹备期4认筹开盘期5持续销售期6展会展场7项目沉淀1066大大关关键键进进程程55大大常常规规动动作作价格策略8项目考核11报告评审9本报告是严格保密的
8营销执行系统进程流程图2合同维护期3营销介入期4销售筹备期5认筹开盘期1签约开工期6持续销售期7项考目核沉淀及系系统统进进程程关关键键动动作作开工套表联席交底工作规范片区速递沟通安排互访安排首次沟通案场流程案场培训营销总纲总纲细化关键举措营销铺排详细计划客户摸排认筹方案推售策略选房筹备月度计划月度总结销
