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定定价价世联代理业务系列培训版本:2000/01•地产江湖www
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一、定价的原则一、定价的原则二、价目表制作六大步骤二、价目表制作六大步骤三、核心实收价格的确定三、核心实收价格的确定四、分功能四、分功能//分栋分栋//分期的核心均价分期的核心均价五、平均折扣率五、平均折扣率六、层差六、层差七、同层单位差七、同层单位差八、价目表八、价目表总目总目•地产江湖www
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一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围
2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制定一份优秀的价目表
3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体体现,同时也是在竞争中胜出的利器
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一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围范围应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果,供发展商选择
问题:无论是哪一位发展商,都有这样的困惑:定价不能太低,不然亏了定价不能太低,不然亏了定价不能太高,不然卖不出去定价不能太高,不然卖不出去•地产江湖www
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答案是否必须是唯一解
我们发现——凡是拿唯一解给发展商,往往会引起尖锐冲突,而且把自己也逼死,