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互联网火锅外卖场方案讲解VIP免费

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火锅外卖市场方案一、互联网背景及全国市场(一)互联网本质对于不同类型的企业,互联网的本质可以从三个层面来将。第一个层面是拓宽了产品或者服务的销售范围,或者叫推广范围,让企业、产品或者服务通过互联网有更多的展示机会。这是互联网最基本的特点。第二个层面是销售渠道(再往深讲叫销售机会),当企业把产品或者服务放在互联网上之后,会有许多人看到,当看到相关信息后会产生购买的行动力。所以,作为互联网产品,多少人看到,多少人使用,才是重点。在这里有一个条件是销售转化率。一些互联网产品需要大量的用户才能产生盈利(产品本身性质),那么这些产品或者平台的销售转化率相对比较低,是因为他们付费产品的销售模式所限制,通过网络和电话来销售产品,或者让终端用户主动来付费,本身就增加了一定的销售难度。第三个层面,也是产品运营最落地的层面,销售工具。一个网站或者APP,除了发布和共享信息以外,还会有一些其它更实际的功能。举例来说,一个餐厅的APP,它的功能有餐品的信息发布展示、餐桌包间预定、在线点餐、支付等一系列功能,那么这些功能本质的含义是,通过这个APP,完成了消费者从信息获取到付款的一些列消费动作,简化或者优化了整个消费流程。所有的互联网产品,都是通过上述三个层面的组合来产生的,唯一不同的是侧重点。侧重点的不同,导致互联网企业的推进方向会不同。比如淘宝、阿里巴巴这类整合社会资源的电商网站,他的前期工作都是在信息收录和扩散上,然后逐步向功能化方向延伸。在看百度,都是以功能型的产品出现。(二)O2O1.O2O本质O2O也符合互联网的基本特征,但是唯一不同的是,他的线上线下模式导致了实际销售范围有一定限制。那么根据这个点可以推导出,O2O模式在市场上的一些动作方向。主要是宣传渠道符合销售范围限制的这一条件,那么不论线上线下,宣传范围只是在服务所覆盖的范围以内。2.“伪需求”去年整个互联网行业诞生了一大波所谓的O2O企业,上门,预约等等服务层出不穷。但是仔细思考发现,这类服务或者产品,在市场上本身是极少甚至不存在的,为什么当O2O这个概念出现了之后,大家却突然认为,这是一块巨大无比的蛋糕呢?第一,对市场判断有误。如果某个上门服务产品,在市场上本身是极少的,那么就可以肯定,至少在目前市场上,在消费者的认知中,这类商品或服务存在是有一定不合理的。第二,逻辑错误,很多做O2O的创业者认为,O2O的出现,就可以解救这些本身不是合理存在的产品或者服务。但事实上这两个点有关联吗?有,但是不是所有的行业都适合。举例子来说,在家政行业中,存在这大量的家政中介公司,这些公司解决的最大问题是信息不对称。在这些家政公司的具体工作中,比如给客户派保姆,在客户没有见到保姆之前,可以派遣三次,如果三次客户都没有看中,那么客户需要再交钱,才能再派新的保姆过去。那么现在的一些家政互联网企业,他们做的一个很大的点就是,公开保姆的各类信息,使客户可以通过网上公开的信息,去选择自己中意的保姆,而非任由家政中介公司牵着鼻子走。那么,家政互联网公司解决的是市场本身存在的问题,而非拍一下脑门,觉得只要和O2O搭上边,都是未开发的处女地。(三)互联网项目如何快速扩张市场1.自营发展自营发展的利弊非常明显。利,企业发展稳定,对下级各单位及市场有着非常强的把控力,企业风险成本低。弊,企业发展相对较缓,如果下级单位过多,需要极强的运营管理办法,运营成本过高。2.招商加盟招商加盟是最常用的快速拓展市场的方法,其中一个项目招商的成败条件在于A.可复制的样板市场B.公司体制正规化C.成熟的产品D.相关的宣传推广E.团队的包装(每一个标题都可拆解为详细的执行方案)招商加盟大致分为以下两种模式(1)以市场拓展为主,长线收益简单描述一下,进入成本低,甚至O加盟费,这样可快速拓展全国市场。但是对加盟商选择严格,有完善的监管体制。收益主要来自于原材料供应和品牌自身的价值。另外要说的一点是,如果有了全国市场这张牌,可以打出的套路就更多了,例如低价陈本供应原材料等等。(2)以资金回笼为主,短期收益+长期收益这种模式这两年十分流行(本来...

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