招商方案目录目录一、项目概况二、招商准备工作团队组织架构团队组建及计划物料准备工作流程审批流程三、租赁策略租金策略租期策略谈判策略租赁方案方案分析四、品牌策略洽谈构想品牌规划五、招商推广推广计划推广预算六、收益测算收入预算改造预算支出预算七、工作安排招商时间工作计划项目概况项目位于北京大兴区黄村，北靠康庄路，南向枣园路，西邻大兴黄村南北主干道兴华大街，东至兴丰大街。距地铁四号线枣园站仅354米，距京开高速500米，是黄村地区的交通枢纽地带。项目概况承租单位：吉星德亿商业中心建筑面积：11890㎡楼层：地上四层停车位：地上370个，地下370个主营：一层沿街为餐饮，主入口部分区域及二层为大中电器三、四层为服装、运动工厂店、电玩城以及儿童娱乐等。(5)目前暂定作为整个项目的协调管理，对资源进行整合调动，对项目的状况进行监督。招商准备工作招商准备工作----------团队组织架构团队组织架构共计26人招商准备工作招商准备工作----------团队组建及计划团队组建及计划组织筹备商业管理有限公司2012年10月8日-2012年11月30日制定商管公司成立预算，上报OA流程进行审批商管公司组织架构、薪酬标准的确定商管公司注册申请商管公司企业名称核准商管公司注册资金申请及拨款商管公司完成注册后备案办理物业管理资质证件商业管理有限公司人员到岗2012年11月1日-2013年2月28日项目总经理入职各部门经理入职各部门员工入职商业管理有限公司各部门员工开业前培训2013年4月15日-2013年5月15日招商准备工作招商准备工作----------物料准备物料准备招商折页（海报）——2012年12月底到位面积测算表及图纸——2012年11月底到位招商说辞——2012年11月底到位招商培训——2012年12月底到位租赁意向书、租赁合同——2012年11月中旬到位物业及客户管理手册——2012年11月中旬到位招商中心——2012年12月底投付使用招商准备工作招商准备工作----------工作流程工作流程招商工作流程图招商筹备招商实施协议&签约团队组建商业方案策划招商物料准备商户搜集商务洽谈综合评审初步审核意向书审核&签订合同审核&签订转入运营意向沟通意向书合同（含租赁合同/物业合同/经营管理协议/消防安全责任书/保密协议）招商主管2.意见小结交付保证金商业管理经理项目总经理分管副总裁1不符合上报集团条件的商户2低于租金下线的商户符合上报集团条件商户附意向书审批表3.合同审批表签署意向书财务部/商业运营中心留存招商主管项目总经理集团商业运营中心招商经理财务部非标准合同标准合同1.意见征询法务意见法务部合同审批表财务主办财务/运营/商业运营中心留存合同财务/物业部留存物业合同财务部集团商业运营中心总经理集团商业运营中心招商总监商业管理经理集团商业运营中心招商经理集团商业运营中心招商总监集团商业运营中心总经理分管副总裁招商准备工作招商准备工作----------审批流程审批流程租赁策略租赁策略----------租金策略租金策略租金构成：纯租金和租金或营业额抽成两者取其高两种租金收取方式；租金形式：纯租金（80%），租金、抽成两者取高（20%）；报价策略：130%-150%保守租金价格；租金递增策略：较优惠的租金吸引商家，通过租金递增调整达到租金目标免租策略；维持整体的租金报价体系，对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控。租赁策略租赁策略----------租期策略租期策略租期策略大型餐饮店：5-10年电玩、培训：5-8年快餐及特色餐饮店：3-8年儿童、服装服饰：2-5年其它：1-3年装修期大型餐饮店：4-6个月电玩、培训：4个月快餐及特色餐饮店：2-4个月儿童、服装服饰：2-3个月其它：1-2个月免租期大型餐饮店：2个月电玩、培训：1个月快餐及特色餐饮店：1个月儿童、服装服饰：3个月其它：1-2个月续约策略：对知名品牌，提供灵活的续约政策，保证远期租金目标实现。对高成长性品牌，提供优先续约策略，保证品质、租金的高速增长。(12)对具备影响力品牌进行预先接触和访谈，测试定位安排与客户会面，激发客户对项目的兴趣安排客户对项目的实地考察处理客户的提问资讯，与客户进行商务洽...
