房地产定价策略VIP专享VIP免费

认识价格价格在房地产营销中的地位价格在房地产营销中的地位价格：是指项目房源的单价、总价及优惠促销政策。产品产品价格价格渠道渠道促销促销价格在房地产营销中的地位怡高观点：对于房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。点评：房地产基础营销理论4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是开发商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多地探索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消费。价格，是4P营销策略中的重要的1P价格在房地产营销中的地位在衡量房地产业发展水平时，业内多用“量”和“价”两个数据作为重要指标，即成交量和价格。价格同时又是衡量房地产发展的重要标准认识价格房地产价格的经济特性＄15＄10价格100130需求数量解析：传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最大。但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影响程度的不可量化，使价格在制定过程中存在许多不确定性因素。＄15＄10价格100130需求数量＄15＄10价格50180需求数量〔a〕价格弹性小的需求（b）价格弹性大的需求从传统经济学的经济模型可知，价格具有弹性特征价格弹性应用高销量价格高中低中低高价格弹性：降价能带来大幅度的销量增长。产品：现金牛产品，多为经济户型指导意义：必要时降价赢量低价格弹性：降价带来的销量增长不明显。产品：问题产品，多为奢华户型指导意义：不能够以降价求赢中价格弹性：降价带来一定的销量增长。产品：瘦狗产品，多为稀缺户型指导意义：必要时小幅降价刺激制定价格房地产定价方法房地产定价方法目前房地产定价中常用的方法有两种：成本导向法即传统的成本加成定价法市场导向法即传统的市场类比定价法房地产定价方法成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。。即：价格＝成本＋利润＋税金即：价格＝成本＋利润＋税金（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）成本组成：成本组成：土地费用、勘察设计费、建筑工程费、市政配套费、管理土地费用、勘察设计费、建筑工程费、市政配套费、管理费用、营销费用、财务费用等。费用、营销费用、财务费用等。税金组成：税金组成：营业税、城建税、教育税附加、土地增值税等。营业税、城建税、教育税附加、土地增值税等。成本导向法房地产定价方法成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度地控制成成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度地控制成本，而目标利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规本，而目标利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目标利润，模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目标利润，这种方法无疑是比较简便。这种方法无疑是比较简便。但由于开发商取得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成但由于开发商取得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成本的差异也比较大，如果仅以自己的目标成本加目标利润制定价格，本的差异也比较大，如果仅以自己的目标成本加目标利润制定价格，这个价格未免是一厢情愿，市场是不管你成本，不管你利润的，市场这个价格未免是一厢情愿，市场是不管你成本，不管你利润的，市场能接受的价格才是合理的价格，只有接受你的价格你的房子才能卖出能接受的价格才是合理的价格，只有接受你的价格你的房子才能卖出去。况且如果市场能接受的价格高于原来目标成本加目标利润制定的去。况且如果市场能接受的价格高于原来目标成本加目标利润制定的价格，使你能多赚钱，那么何乐而不为呢？价格，使你能多赚钱，那...