不让酒会虎头蛇尾2会前对自己要有要求：会前对自己要有要求：约访不要减流程：约访不要减流程：电话邀约电话邀约————唯一的目的就是见面唯一的目的就是见面!!递送邀请函递送邀请函————亲自送到客户手中，确认细节亲自送到客户手中，确认细节会前一天再确认会前一天再确认————约定好接送、见面地点约定好接送、见面地点2电话邀约——技巧vs见面•（一）约访老客户•张哥您好，几天不见您更精神了，您一直是我们太保的老客户，非常感谢您对我们工作的支持与帮助，总想用最好的理财计划来答谢您，现在机会终于来了我们定于xxx上午9：00在xxx召开客户答谢酒会，每位业务员只限一个名额，我立即想到您，它就适合像您这样事业成功的尊贵客户，我诚邀您参加，相信您会有不菲的收获，好，那咱们xxx上午8：30我去接您不见不散。•（二）转介绍客户•王姐您好，我只跟您见了两次，就感觉到您的真诚与热情，和您在一起我学了不少知识，正象咱们张哥所说您不论是对家人还是对朋友都很有责任心，上次您谈到家庭理财，正巧我们公司定于xxx上午9：00在xxx有个客户答谢会，里面还有专业讲师的理财讲座和抽奖活动，我们只有优秀的业务员才给一个名额，我特别为您保留了这个名额，到时您不但能了解理财知识还会使我们的会场蓬荜生辉，咱们就这样说定了，xxx上午8：30我去接您不见不散。2递送邀请函递送邀请函————不能省略不能省略•电话确认后一定要亲自递送邀请函•不论是老客户、转介绍、或是亲朋•只要是需要酒会促单的就得去递送•目的：目的：•1、体现重视度，给客户尊贵的感受•2、交流会议注意事项、流程安排•3、了解情况，为转介绍做铺垫2真拒绝vs拒绝处理我没有空就是因为你没有空，所以才这么早就通知你这不邀请函都送来了，席位都给你订下了又要叫我买保险如果你需要，我很乐意为你服务。不过这次主要目的是希望你能来参加这次学习，像你这样的成功人士，都很喜欢学习，再说这次是一个关于家庭理财的分析，必定会让你收获很大。教您如何用好手头的每一分钱，是您一生的大事。还能教您如何用钱赚钱，钱生钱！2那天我没时间，恐怕去不了是的是的我非常理解，您的事业之所以这么成功，皆源于您辛勤而忙碌的工作，也正是因为您忙，所以没时间打理您的财产，我们公司特别请专业人士讲解理财投资，这是为您节省时间啊。我们公司一共800多员工，全公司仅有50个名额，而且只有优秀的业务人员才能邀请一位尊贵客户参加。我已经向公司申请为您预留了座位，邀请函都送来了，相信您一定能够参加,而且会有很大收获，我们就这么定了，xxx上午8：30我到您家去接您。2会前一天电话确认：会前一天电话确认：明天上午9点的会议您都安排好了吧？您看我是8点去接您还是8:30好？您别忘了在富豪花园酒店，我们不见不散？您别忘了带上您的银行卡，还有存折，身份证？这次我们准备了专业理财讲座，还有丰盛午宴，所以您千万把工作安排好，认真听，会上还有游戏互动和抽奖呢。看看您的手气、运气，咱们可千万别晚了，早点占个好位置。好，咱们9:00点在富豪花园酒店，不见不散！2会前工作总结分析：会前工作总结分析：•经过以上三项客户还不来经过以上三项客户还不来•客户来了，但迟到的显现客户来了，但迟到的显现•客户来了，坐一会又走了客户来了，坐一会又走了•客户来了，在现场很反动客户来了，在现场很反动•临时拽人、换人情况临时拽人、换人情况未到场客户的追踪未到场客户的追踪2未到场客户的追踪v**先生／女士：虽然您今天最终没有赶上我们的贵宾理财论坛，但我还是要对您表示感谢。因为它的时间可能与您的时间安排有冲突，让您十分不便，我非常理解v今天我又听了一遍专家的讲座，我认为内容真的非常适合您这样高身价的贵宾听。得知公司为感谢客户信赖，近期又要加开一场，我于是又为您订了一张票。不知您到时您能否腾出３个小时来参加。2会中的要求——严格执行•1、提前和客户一起到场，入场后看影片入场后看影片•2、会议期间不得吸烟、随意走动不得吸烟、随意走动、接电话•3、大会开始后，不得随意给客户倒水、买水•4、不得带小孩进入会场•5、业务员不着职业装不得进入会场（...
