六合地产知识专业培训资料培训师：徐国根一.二手房的概念二.二手房的优势三.二手房的交易流程四.二手房相关名词解释五.其他二手房相关知识二手房基础知识简介一.二手房的概念凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。二.二手房的优势现房社区成熟手续齐全价格略低风险小地段好三.二手房交易流程1.二手房买卖流程2.全款买房客户的交易流程3.贷款买房客户的交易流程1.二手房买卖流程登记核实房源情况签合同带客看房进行房屋匹配谈判卖方买方四.二手房相关名词解释踩盘熟悉路线、楼盘，获取房源洗盘复盘佣金独家代理诚意金清洗系统中的无用房源获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘诚意金1.买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。2.买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格.独家代理佣金即中介费，也可以称为买卖信息服务费。收费标准:买卖双方各交总房款的2%。及时收佣。五.其他二手房相关知识1.二手房的土地性质一般有哪几种？划拨地出让地2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？（1）房地产共有人。（2）房地产承租人。（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。3.抵押中的房产能否办理转让手续？一般情况下，抵押中的房产不能办理转让手续，须先将原抵押登记注销，才可以办转让手续。特殊情况下，如果银行同意放行办理转让手续，并提供放行单，则可办理转让手续，但必须在产权过户后补办原抵押登记手续。四.二手房销售约看技巧培训约看就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程主讲：徐国根六合地产有限公司约带看的前提有能够相匹配的房客源•对房源优缺点了然于心，对业主把握到位•对客户需求了解充分并且把握相对准确徐国根六合地产有限公司1.约客户•前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：⑴拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间；⑶约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来公司（门店）便于看房委托的签署及对客户的操控徐国根六合地产有限公司2.约客户的技巧一提醒客户约时间与地点注意：1地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方2尽量避开同行较多、密集的地方二提醒客户不要当面对房子表示是否满意“如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……”“如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊重，以后我们看房也比较困难……”三提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动业主不尊重，以后我们看房也比较困难……”四提醒客户不要与业主当面谈价“这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……”“只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……”徐国根六合地产有限公司3.约业主•前提：业主诚心卖房、配合、房子还未售•目的⑴告知有客人看房的信息；⑵询问业主并约定看房的时间；徐国根六合地产有限公司约业主的技巧和注意事项1与业主约定统一报价，让业主明白，房价是加价报出的“由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或卖个好价钱）所以如果客户问您价格的时候，请您配合我们。”2提醒业主客户看房时避免过份热情，最好是给客户感觉可卖可不卖的心理，这样有利于让客户加价；3切勿与客人当面议价，如有客户要求议价时，最好回答：我已全部交给XX了，你有什么跟他们谈吧，到时他们会与我联系；勿与客人当面议价的理由A我们谈价更专业“你看，我们是专业做房屋销售的，...
