供应商管理培训大纲第一天供应商选择及评估的标准和流程采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具：供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/响应法规/环保管理/财务服务供应商选择的基本模型供应商选择流程确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商确定供应商评价和选择的方法选择供应商供应商绩效考核方法供应商的KPI供应商绩效考核四种模型设定权重与评定等级考核的客观性评价评估结果与供应商沟通供应商现场考察供应商的识别,筛选与调查供方能力，积极性供应商财务状况的评估审核流程现场审核的一致性和符合性供应商审核的合同要求供应商日常管理及质量管理的推动现场管理：5S，看板和目视管理现场浪费防错防呆和IE工程精益生产QCC活动标准化及SOP供应商全面质量管理供应商发展供应商库发展和供应商库质量评估不同类型物料供应商数量和关系类型供应商SWOT分析供应商更新和淘汰第二天：采购的谈判沟通的技巧沟通的要素造成沟通障碍的因素四个沟通技巧谈判的准备分析对方的方案确立自己的目标定下方案分析对方的地位确定和组织问题计划你的战略和战术选择谈判团队定出谈判的议程案例：谈判练习1谈判的过程正确定位有计划让步谈判的三个方向竞争环境让步导则从要求到需求成功谈判的阻碍案例：谈判练习2谈判的技巧谈判时机管理信息的技巧自我利益行为伙伴关系行为谈判策略增强个人“形势”的手法创造性案例：谈判练习3采购谈判的“规则”预测学习分析谈判采购优劣势分析如何掌握卖方真实的销售心理如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判如何善用上级的权限进行议价把握不准供应商的报价时应如何处理采购谈判中的心理活动一流谈判者的十种性格特征控制情绪交流方式谈判案例分析和实践第一天供应商选择及评估的标准和流程采购战略的内容•公司质量与采购战略•采购的层次•采购战略工具：供应商定位和供应商偏好•供应商关系和合同类型•供应商管理三大核心内容资料来源：美国采购管理协会供应战略和采购定位模型企业战略采购与供应目标采购与供应战略明确几个问题：拥有多少个细分供应市场？从多少个供应商采购？建立何种与供应商之间的关系？以什么方式定价，合同类型？采购战略：如何去达到采购目标。战略和采购成功的战略回答下列问题….•我们创造了能符合公司战略，满足企业成功的需要的供应商市场吗？•采购整合联系到“合作关系管理”，之上还有“分类管理”吗？•意识到采购是企业行为的试金石吗？•不仅仅是成本节约的记录，而是衡量，并成为战略实施的重要领域吗？•摆脱了“成本下降的紧箍咒”吗？•采用了战略实施展开方法了吗？•建立了企业内部的平台，使得商务效率最大化，价值获取最优化？采购活动的三个层面关注与实物流通日常采购共同协作的战术采购战略采购支持业务战略“战略性的业务走向影响供应商市场”整体成本“生命周期的成本了解，熟悉供应商市场”降低价格“最低的单位成本”商务订单“购买”下单“服务于使用者”“及时”“事务管理”供应链战略成本管理流程以供应链为中心（合作）供应链战略成本管理流程以供应链为中心（合作）•以团队为基础•跨企业价值工程/分析价值工程/分析直接供应商的改进直接供应商的改进跨企业成本改进跨企业成本改进成本改进的联合头脑风暴成本改进的联合头脑风暴供应商建议方案供应商建议方案供应链再设计供应链再设计•合作•成本确认•确认成本动因•改进战略•执行•结果回顾•实现供应商赞许持续改进的流程•价值增值项目的建立与实施列表•成本建议•备选设计•备选材料•减少层级数目•供应商联盟供应链策划确保我们已经进入的供应商市场的存在，使得它们在目前和未来，保障公司业务的成功供应链策划当前市场的定位市场分析财务比率分析脆弱性分析采购价格和成本分析供应商产能评估供应商战略评估供应链分析供应商定位供应商偏好供应商评估支撑战略采购的工具：供应商定位它是：它是：o一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度o不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述战略安全战...
