1营销推广：创新营销异业联盟异业联盟四大原则异业联盟四大原则1、价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；2、文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量；3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念；4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；营销推广：异业联盟3营销推广：渠道为王异业联盟具体合作形式异业联盟具体合作形式（案例一）走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一慕思专卖店广告各大商场慕思专卖店，打出金域国际广告。慕思户外广告慕思户外广告，打出金域国际广告。慕思客户资源充分利用慕思客户资源，发项目短信，精准call客。慕思样板房由慕思出资，应用慕思家具，在金域国际打造新的慕思样板房。4异业联盟具体合作形式异业联盟具体合作形式（案例二）青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司战略合作发布会充分利用双方媒体资源，在地产、旅游两大板块资源共用，引起话题。各网点摆放宣传资料青旅网点众多，摆放资料，扩大客户范围，巧利用低成本宣传。出境游热卖会两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群体，有效拓展城区客户。国际旅行团发团在即业主客户报名参团，享受额外优惠，金域国际每季度组织业主旅行团。战略联盟，全面炒作营销推广：渠道为王异业联盟具体合作形式异业联盟具体合作形式（案例三）中汽环球（中国车展权威企业）中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商国际车展户外推广国际车展户外T牌，项目免费使用1个月。国际车展网络推广免费在多家汽车网站，宣传推广项目。国际车展门票广告20万张车展门票，背面全部打上项目信息，并赠送项目客户1000余张门票。国际车展现场参展万科专门展位，展场展示万科项目，现场举牌派单。全民派票，高调宣传营销推广：渠道为王11、联合推广、联合推广新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）；户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户）淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息）观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降低成本）网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）微博推广：（高转发，推广）短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信）微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）微电影：（微电影植入，宣传项目）丰盛之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获取有效客户）员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）22、品牌互补：、品牌互补：万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使房产品牌迅速本土化）；项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）；资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）；三大举措强强联合：三大举措强强联合：33、客户群共享：、客户群共享：通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题；通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在；产品附加值极大提高；营销推广：渠道为王1、保证了客户满意度：通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，房产业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；营销推广：渠道为王2、极大的节省营销成本：通过联盟媒体发布会，邀约双...
