楼盘楼盘精耕精耕楼盘楼盘精耕精耕课程目的课程目的了解楼盘精耕的目的与意义清楚知道如何做好楼盘精耕熟悉精耕与经纪人日常作业的关联性提高分店与公司的知名度提升有效活动量，楼盘占有率及产能穏定度•楼盘楼盘精耕的精耕的目的目的及及定义定义•如何如何进进行行楼盘楼盘精耕精耕•精耕商耕如何系统化的管理精耕商耕如何系统化的管理•精耕成功范例精耕成功范例•经验经验总结总结课程大纲课程大纲楼盘楼盘精耕的精耕的目的目的•透过特定的楼盘楼盘耕耘作业，维持并提高小區小區楼盘楼盘內「目标客户」指名该店或个人服务的数量及强度，并增加潜在买卖方追踪线。楼盘楼盘精耕的定义•在分店交易在分店交易小區小區楼盘楼盘內，以特定活內，以特定活动动、方法，增加或、方法，增加或创造资源创造资源。。何谓“何谓“楼盘楼盘精耕”？精耕”？(一)选定耕耘对象：重点区块重点成交巷道知名大楼或社区特殊产品（店面、厂办、別墅等等）(二)依买方需求及市場动态微调产品经营(三)系統化的行销方式建立~档案资料建立与更新维护~建立简单运作机制PDCA习以为常~定点定时持续灌溉之主轴楼盘楼盘精耕精耕--作业剖作业剖析析楼盘楼盘精耕精耕--作业剖作业剖析析商圈商圈图图、精耕及日常作、精耕及日常作业关联业关联性性商圈图绘制可及早让经纪人熟悉商圈形态及优质重点大楼关联性商圈图可用于未来募集、估价、议价、销售及精时的辅助用具精耕作业需交涉的対象及精耕作业需交涉的対象及范畴范畴–主商圈楼盘主商圈楼盘–物业公司物业公司–客户（卖方、买方）客户（卖方、买方）–同业同业–环境及规划环境及规划物业公司物业公司•设点——为小区提供特色专业服务•人员进驻——了解小区内最新动态及同行•索取购置名单——掌握业主最新租售意向•定期互动和拜访——增进双方的感情物业合作重点事项物业合作重点事项•认识物业重点人物（物业经理、保安主任等）并建立良好关系•向物业推广公司品牌与行销通路•分店可为物业与业主提供的相关服务•如协助收管理费、代售租服务、估价服务等•与物业协调分店进入楼盘注意事项•介绍日后分店对口负责人员客户（卖方、买方）客户（卖方、买方）•熟记每一套在售案源——委托•建立小区业主的电子档案——名单•建立各自潜买、潜卖登记表——来店、来电•其他途径来源客户——客户反馈、友店案源或PASS，同行踩线、短信派报反馈同行同行•树立库存在同行观念•同行踩线的小技巧–就地观察（阳台、电梯等）–物业记录–保安、清洁询问–橱窗、DM、报纸等房源信息–同业间树立良好的口碑环境及规划环境及规划•熟悉核心楼盘的主要参数（总户数、绿化率、物管费、会所、车位、居民层次等）•了解该楼盘周边的近期及远期规划（市政工程、商业设施、公益设施建设等）責任商圈及主力产品选定与经营責任商圈及主力产品选定与经营大量大量开发开发V.SV.S买买方代方代寻寻((SD)SD)独家独家与与一般委一般委托托之迷思？之迷思？主攻买方需求的买方经营清楚界定该委托？或SD？主商圈楼盘主商圈楼盘•核心楼盘(A1)—距离0-1Km内、成交量大、热点楼盘•二—三个精耕楼盘(A2)—距离0-2Km内、成交较多、知名楼盘•四—五个以内主商圈楼盘(B)—距离0-3Km内、有成交、有潜力的楼盘•建立各楼盘档案(楼书，名单等）精耕之作业步骤精耕之作业步骤精耕之作业步骤精耕之作业步骤精耕经营的具体做法计划精耕经营的具体做法计划–选定重点标的：每人选定所属商圈内一精华小区或大楼为耕耘标的。–责任划分：分店依店人数分配，由人员专属负责耕耘。如何如何做好做好楼盘精耕精耕•与物业公司建立合作关系（设点进驻）•派报、看板、短消息定期覆盖•业主名单、楼盘资料建档及时更新•定期打名单（Salescall）•坚持每天在物业门口设点驻守•坚持每天一次物业拜访，最好能最好能查看查看出入出入记录记录现现售房建售房建档与运档与运用用利用笔记，按街道名记录收集资料，做为未来开发的追踪资料。利用笔记，按街道名记录收集资料，做为未来开发的追踪资料。现售房悬挂看板（自售及同行）的门牌住址、布告栏上的售屋传单或信...
