《会赚钱的行为经济学》读后感行为经济学是作为实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。行为经济学在西方主流经济学中不是一门新学科，只不过，自1950年代至1990年代，它沉寂了几十年。狭义而言，行为经济学是心理学与经济分析相结合的产物。广义而言，行为经济学把五类要素引入经济分析框架：（1）“认知不协调－C-Dgap”；（2）“身份－社会地位”；（3）“人格－情绪定势”；（4）“个性－偏好演化”；（5）情境理性与局部知识。《会赚钱的行为经济学》是一本介绍这门学科的通俗读物。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家，也是财富实验室的负责人，通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中，他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理，来分析人们如何面对身边的不确定性，如何理解公平与互惠，如何做出最能接近最优水平的决策，如何应对他人的行为的不确定性，如何面对颠覆规则者的挑战，如何预测市场走向等问题。同时，又从行为经济学的基本原理出发，与现实中的商业经营活动结合起来，阐述理论，分析案例。在参照阅读《行为经济学》（北京大学出版社董志勇著）一书后，对行为经济学会有更深入的认识。人是实现经济活动的主体，人的心理活动对于人在经济活动中的表现有至关重要的作用，分析人在经济活动中的心理活动，能够更好的为经济活动提供理论支持。行为经济学的理论来源是“认知心理学”。认知心理学从认知的观点考察行为，最直接的说法就是人的行为是源于人的思考。人的行为只能部分的从先前的环境事件或行为结果决定。心理学上把人的普遍价值叫做共效测度，承认人的动机多元性（有目的和超越目的，顺从和逆反，控制与同情，自我中心与他人取向）以及情绪的作用。经济学的研究已经从研究“物”转变为研究“人”，事实上，对人的研究更加有价值。藉由书中讲到的理论分析商业活动中的实际行为，会发现书中的很多理论对商业活动中许多不确定因素都有着指导作用，可以辅助决策，协助分析事态发展，分析商业活动中对手或合作方的取向。举例来说，在商业活动中经常出现的两方合作共同承担一个项目的案例，在案例中两方如何分配利益是双方都关心的，完全根据双方在项目中所担当的责任或双方在项目中所提供的核心技术来分配责任其实并不是最可取的，诚然，这样分配可能是最公平的。双方在合作中所处的地位通常是不对等的，在合作中处于较劣势地位的一方通常在利益分配方面也处于被动的位置。根据书中列举的例子，利益分配时如果二者都是理性的，则处于被动的一方只能在最大程度上迁就处于优势的一方，直至分配方案无法通过，合作破裂。因此在商务活动出现与另一方的合作时，首先应衡量对方与己方所处地位，并且根据双方地位以及己方对利益分配的期望理性的对待利益分配方案，决定合作关系。在日常的商务活动中，如何使用行为经济学原理使自己始终处于主动地位是将理论与实践相结合的关键步骤。根据行为经济学的理论来源，我们可以知道，一切的活动都取决于人，因此，研究对方的人，尤其是决策层，对于掌握对方动向的先机是至关重要的。在研究人的过程中，尽可能的掌握更多的信息对于推测对方的行动是必须的，根据对方以往处理事件的方式方法，可以推知对方的价值取向、对事情的看法等等。在掌握了对方情况之后，还要尽可能找出影响对方按照行为经济学理论作出决策的关键因素，如果可以在这些关键因素点上做出改善，就可以在某种程度上影响对方决策的结果。比如，甲方与乙方合作，承担丙方某项目的建设，甲方有资质，有财力，承担过许多大型项目的建设，与丙方有过实质性的合作；乙方不具备承担大型项目的资质，但是乙方掌握了丙方项目建设中的某项关键技术，但乙方并不是唯一掌握此技术的公司。从这个案例上分析，甲方处于优势地位，乙方处于劣势地位，即甲方可以自由选择与乙方同样掌握关键技术的公司合作，凭借甲方在项目中的各种优势，甲方依然可以获得既得利益。乙方如...
