企业经营沙盘模拟实战课程报告2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：企业经营沙盘模拟实战课程报告一、课程简介（一）课程主旨企业经营沙盘模拟课程诣在为我们这些即将踏入社会的管理类大学生提供一次模拟企业经营管理的实践机会，通过模拟企业的整体运营过程，使我们透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力，以制定整体战略规划，同时在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争，从而提升我们的战略决策能力和系统思维能力。（二）沙盘模拟内容1.战略营销与销售方面我们需要及时分析把握市场开发的适当时机，协调销售与生产的关系，而后根据产品组合和竞争格局投入销售费用。同时，通过市场地位和销售投入争夺订单和市场份额，不断收集和分析竞争者信息。2.产能方面我们需要及时进行生产线的更新和改良，以需定产，让生产匹配交货时限和数量，从而有效避免产能瓶颈和过剩。同时还要进行采购和库存管理，避免资金的冗余抑或短缺。3.技术创新与产品研发方面我们需要及时了解研发和和市场需求之间的关系，从产品生命周期角度考虑技术创新决策。以避免产品的创新的投入产出比大于一。4.财务方面我们需要具有良好的现金预算管理，以确保健康的现金流。良好地控制成本，对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动，使得有限的预算与资源配合企业策略创造高利润。5.团队协作与沟通方面跟立场不同的各职能负责人沟通协调、培养我们自身的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力、以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划、根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话。三、课程实践阶段（一）模拟阶段为了在竞争者出脱颖而出，我们制定了走高端路线的企业战略计划。在经营初期，我小组就开始大量融资，用高额的短期贷款，来进行生产线的转产，Sapphire的研发，以及Sapphire市场的开拓。而对于Beryl，未投入精力和财力，仅仅保持其基本的产量。由于我组成员没有做好前期的市场分析，在第二年结束，一切关于Sapphire的设备与原材料准备就绪，但前三年，并Sapphire没有市场份额，同时又没有准备生产Beryl的相关设备以及原材料，我组第三年拿不了订单也无法及时进行基础生产，没有生产就没有收入，因而大量的负债久久不能及时归还，只能以贷款还贷款。最终形成恶性循环。第六年公司所有者权益为负，公司以破产告终。（二）实战阶段通过对模拟阶段企业失败经营的分析，我们进行了细致的市场分析、财务分析、融资分析以及经营管理分析，以企业经营初期为出发点，稳中求胜，在企业前七年以基础产品Beryl为主要产品，将资金重点放在发展生产线以及市场的开拓上。我们坚持走低端路线。围绕着低端的目标，在制定生产运营的目标以后，我们考虑到未来的发展，低端要战胜高端产品的主要依靠市场份额的扩充。第三年年末，我们将我们的产能几乎全部利用，每一年Beryl的产量保证在27个左右，拿到的订单数量也在25个以上，同时由于Beryl的原材料采购比较单一，容易计算，所以供应链与销售链正常地流通使得资金链没有出现断裂的情况，因此，在第五年，我们小组基本可以保证在每年自主还贷以后，企业现金还有有比较充盈的剩余量，以用于下一年的生产。由于竞争对手们不断研发新的产品，高端产品，在市场定价上的优势不言而喻，同时，Beryl的本地、区域以及国内市场的市场份额也比较惨淡，我组任然坚持走低端路线，坚持只生产Beryl产品，虽然订单较多，产量很大，但Beryl的市场价格很低，整个企虽说逐步向上发展，但整个企业的盈利能力并不是特别有优势。（三）存在的不足之处（1）没有一个特别明确的市场战略在每期的决策的过程中，我们大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。前期决策中，由于没有准确理解操作规则，我们只是根据生产能力大致确定每个市场的供货量，而没有一个完整的战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，也没有全面考虑账期问题和生产能力约束的问题，没有很好的把握市场规律。从...
