净水器市场营销策划案一、战略1.1市场细分：根据北京市净水器顾客状况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。1.2目的市场选择：产品的市场细分是市场需求分析和市场营销方略制订的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有规定的普通家庭。其——因素为家庭顾客以家庭购置力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。1.3市场定位：以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。“”“以解决饮水问题来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释只重视”喝水的质量是不够的这个重要观念，固然也要突出旭莱特家用净水器产品的出水能够直接饮用，顺便也能够解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是现在最安全的饮用水方式。二、市场分析2.1行业分析2.11行业背景水是生命之源。据年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的小朋友死亡都与饮用水水质不良有关。中国是一种干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。扣除难以运用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可运用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座都市中，已有400多个都市存在供水局限性问题，其中比较严重的缺水都市达110个，全国都市缺水总量为60亿立方米。据监测，现在全国多数都市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅减少了水体的使用功效，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，并且还严重威胁到都市居民的饮水安全和人民群众的健康。众所周知，日常饮用的自来水通过了多个清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达成国家卫生原则，再通过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道通过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的某些水管甚至先要通过厕所，才干够达成厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱极少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多因素会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染状况可能触目惊心。长久饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病因素。人们始终认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引发腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，能够说我们长久以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的办法。因此购置净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度能够减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的办法。从产品的特性来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。再者人们消费水平和健康意识快速提高，人们已逐步理解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，但现在净水器在我国的普及率还局限性5%，远远低于发达国家的70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。旭莱特作为中国最早引进德国技术的净水器厂家之一，在技术研发方面始终“”稳扎稳打，耐心的为厨房智能净水器这块招牌迈进。旭莱特科技有限公司的每一款产品出厂前都要通过一系列严格的品质测试，涉及变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、加标恒压供水测试、整机测试等几十项检测，确保每一款产品都能在顾客家中安全放心的使用。1.4公司背景北京旭莱特是一家多元化大型综合性公司集团。旗下拥有旭莱特、蓝迪斯顿两个国际品牌。“”年中国最有价值品牌评价中，旭莱特品牌价值达成32亿元。旭莱特净水是专注于净水行业的顶尖公司，集研发，制造，销售，服务一体；通过在净水行业数年的积淀，旭莱特净水如今已拥有厨...
