业务员目的管理薪酬方案根据DXC公司的营销目的，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多个可能的影响因素，为充足调动业务员的营销主动性，以确保公司年度营销目的的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制订本营销目的任务和对应的激励政策，并明确公司与负责人的权利与责任。1.0目的营销负责人：2.0目的负责人等级名称：3.0年度营销目的任务：吨4.0年度营销目的分解表：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计吨位5.0完毕目的营销任务时间：1月1日——12月31日6.0业务负责人的义务：负责人应在订立年度营销目的责任书后的10日内向公司提供具体、有关联、可衡量、可实现、有时间性的目的实施具体计划书（电子版），在获得公司承认后方可获得作为考核、经营活动监督和控制的根据。7.0目的负责人必须定时或不定时地按公司规定上交下列与经营活动有关的各项文字资料：①按公司规定提供涉及但不限于营销数据、工作计划、市场分析、以及客户的信息资料，为公司决策提供精确市场根据。②考核当月末完毕计划营销目的任务的，负责人须向直接上级阐明未完毕计划任务的因素，并提出改善方法，并由直接上级评定、跟进、监督直至完毕目的。③参加公司的各类销售技能、产品知识、生产安全等各项课程培训。④业务主管需加强团体管理，带领管辖区域人员不停提高管理和沟通服务客户水平。⑤业务主管对部门经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整治方法、完善意见进行有效贯彻和贯彻。8.0目的负责人的权利①规定公司在负责人实施经营活动过程中须提供必要的资金、运输、后勤等支持和保障；②根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；③含有对部门内部业务员的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最后任免的重要根据；④销售分成分派方式及其它有关业务规定按《DXC化工业务部日常管理及薪酬考核方法》具体内容实施。⑤恪守公司行政部门制订的其它有关规章制度。9.0激励制度：（一）月度超额完毕目的奖金激励公司按年初个人制订的销售目的，公司将另外拿出1500元奖励超额完毕业绩的业务员，如果当月有3人以上超额完毕业绩奖励1500元，前3名人员按超出部份的比例值进行现金奖励(奖励计算方式如图所示)个人奖金（X）=奖金总额A*个人超出目的吨位数量≥50T超额吨位总业绩T阐明：每月3人以上超额完毕业绩只发前3名人员，于次月底发放现金的总奖金为1500元，发放给超额完毕目的任务的前3名业务员按吨位值按比例分派。举例：张三2月份超额完毕吨位数为100吨，李四为150吨，王五为180吨，则计算方式为：张三奖金为1500/（100+150+180）*100=348.8元；李四奖金为1500/（100+150+180）*150=523.2元；王五奖金为1500/（100+150+180）*180=628元；当只有单个业务员超出目的吨位数量≥50T时1500元奖金只奖励给此业务员。（二）年终积分现金奖励（1）公司将对年终个人销售吨位、回款率、废桶回收率作为奖励根据，然后折算为分值，在年终进行积分累计奖励现金（分值永不清零），具体积分值原则以下图表：权重业绩吨位业绩吨位60%吨位分值S0分4500分≤S＜7200分S=0.9*T7200分≤S＜9000分S=0.9*T9000分≤S＜13500分S=0.9*TS=14000分业绩吨位TT＜5000T5000T≤T＜8000T8000T≤T＜10000T10000T≤T＜15000TT≥15000T回款比率回款30%回款分值M0分2250分≤M＜3600分M=27000*H-207003600分≤M＜4500分M=18000*H-126004500分≤M＜6750分M=45000*H-38250M=7000分回款率HH＜85%85%≤H＜90%90%≤H＜95%95%≤H＜100%H≥100%权重回收废桶比率回收废桶比率10%回收废桶分值N0分750分≤N＜1200分N=2250-15000*F1200分≤N＜1500分N=500-10000*F1500分≤N＜2250分N=200-25000*FN=2500分回收废桶率FF＞10%7%＜F≤10%4%＜F≤7%1%＜F≤4%F≤1%折算总分值奖金（Z=S+M+N）总分值区间比例ZZ＜7500分7500分≤Z＜1分1分≤Z＜15000分15000分≤Z＜22500分Z≥22500分分值档次奖励金T018000元≤T＜28800元T=2.4*Z28800元≤T＜36000元T=2.4*Z36000元≤T＜54000元T=2.4*Z58000元折现计算=2.4元/1分总分值核算奖金须满足业绩吨位＞5000吨，方可计提年终奖励。例如：张三全年总...
