信息需求规划表信息种类信息条目信息使用收集要求营销规划制定预算制定客户开发方案制定价格绩效考核采集部门采集渠道采集频率客户信息企业概况??销售片区客户拜访月度发展规划??车型技术参数??分车型产销量????财务状况???需求特点????采购体系??QSTP要求???关键购买因素?企管部/销售片区客户拜访/二手资料相关决策参与者?当前供应商信息???客户拜访历史销售记录????竞争对手信息企业概况?企管部/销售片区客户拜访外部购买有组织调研公开资料收集月度发展规划?主要客户?产品系列???定价策略???销售渠道???促销手段??内部信息片区供/需信息????销售片区内部资料提供月度客户开发状况????业绩评估考核情况??人力资源部季度月度销售收入??财务部月度月度产品成本信息??产品获利信息????销售费用????产品开发进度????技术中心月度产量??生产部门产能利用情况??用户意见反馈??销售片区宏观信息行业驱动因素?企管部/总经理办公室公开资料收集、外部购买、有组织调研年度国家环保政策?行业结构?行业规模、增长率?
