资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载光明乳业的战略管理地点:_____________________________时间:_____________________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容2006年元月4日,光明乳业50周年纪念大会上,光明乳业董事长王佳芬提出了基于光明乳业独特资源优势的发展战略:“我们要让光明更新鲜”、“我们要重新想象市场环境,重新想象我们的行业,重新想象我们的企业,最关键的是,要重新想象我们的消费者,使光明成为中国新鲜乳制品的领导者
”但是,光明乳业的新鲜战略其实一点都不新鲜,光明乳业迫求需要重新审视自身发展战略
首先,光明乳业新鲜战略的核心产品是巴氏奶
这个基点决定了光明乳业依然没有跳出城市乳业来思考全国市场
巴氏奶确实是乳业产品链中营养价值最为全面,也是最为经济的一种产品
但是巴氏奶却存在四个十分致命的弱点,这四个致命的弱点决定了光明乳业作为一个现代乳制品企业的尴尬
第一个弱点:冷链运输
巴氏奶保质期非常短,需要十分严密的冷链系统,对于地域广大的中国市场,配置一套冷链系统绝对不是一日之功,同时,冷链系统硬件建设上我认为还不是做关键的,最关键的围绕冷链系统的数据库营销
山于巴氏奶保质期短,配合巴氏奶冷链系统需要强大的数据库系统来支持冷链的无库存营销
这对于广大的中国市场儿乎是不可能的,因此,中国乳业中选择巴氏奶作为核心竞争型产品的企业,儿乎都是孤岛性市场
有人会说,我们可以通过资本手段,建立起布局全国的生产加工链
通过一定销售半径来控制冷链物流带来的市场问题
但是,资本的逐利性使得任何一个企业在选择战略性投资时都需要考虑市场利润结构与利益回收,而无论是做冷链系统,还是做战略性并购都是一