下载后可任意编辑区域销售2024工作计划范文与区委书记2024年个人工作总结汇编区域销售2024工作计划范文XX年度区域销售的策略与计划一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；第1页共6页下载后可任意编辑2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？2.4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。3、客户进展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。5，销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、积极的心态；2、工作的氛围；第2页共6页下载后可任意编辑3、员工的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。第3页共6页下载后可任意编辑区委书记2024年个人工作总结范文XX年，我局根据《端州区XX年精神文明建设工作要点》，结合经信工作实际，明确目标，落实责任，突出重点，紧密围绕今年我区“漂亮端州、幸福家园”文明系列创建活动开展一系列工作。现将有关工作总结如下：一、加强领导，深化开展思想建设。为加强创文工作组织协调，我局相应成立创文工作领导小组，明确责任分工，并安排创文工作联络人落实具体工作。同时，结合我局党的群众路线教育实践活动的开展，深化开展思想建设。以活动为载体，带动全体干部职工参加到思想建设中来，使广阔党员群众坚定中国特色社会主义的信念，共筑中国梦。一是召开党组学习会、主题讲座，督促党员干部仔细学习党的十八届三中全会精神和习近平总书记一系列讲话及上级有关文件精神，要求局领导班子带头自学，做好读书笔记，撰写心得体会，提高教育效果。二是开展“做群众贴心人”专题讨论会，提出了加强学习、提高干部队伍素养，亲近企业、真诚服务企业进展，深化企业、帮助解决实际问题，依法引导、推动企业健康进展等建议。三是组织党员干部60余人次观看了教育专题片《基石》、《连心颂》，重温革命英雄事迹，进一步坚定为了群众、依靠群众的决心和信念。四是吸收他人先进经验，组织参观了城东街道塔脚社区基层党建创新工作成果，深化领悟“管理网格化、服务零距离”的创新理念，自觉践行群众路线，为活动顺利开展奠定了坚实的思想基础。二、诚信兴商，推广企业诚信经营。根据市商务局下发的《广东省商务厅关于开展XX年...
