经销商管理动作分解(谈判具体套路)课件Contents目录•谈判准备阶段•谈判进行阶段•谈判结束阶段•谈判技巧与注意事项•谈判案例分析01谈判准备阶段03了解经销商对合作条件的需求包括对合作方式、结算方式、售后服务等方面的需求，以便更好地制定谈判策略。01了解经销商的经营状况包括经销商的销售业绩、市场份额、客户群体等，以便更好地了解其需求和痛点。02了解经销商对产品的需求包括对产品的种类、规格、价格等方面的需求，以便更好地满足其销售需求。了解经销商需求确定谈判底线和让步空间，以便在谈判中掌握主动权。预测经销商可能的反应和应对策略，以便在谈判中做出灵活应对。根据了解到的经销商需求，制定相应的谈判策略，包括产品供应、价格、合作条件等方面。制定谈判策略准备详细的产品资料和报价单，以便向经销商展示产品的优势和竞争力。准备合同草案和相关法律文件，以便在谈判中达成一致意见后迅速签约。准备谈判过程中的辅助材料，如市场分析报告、竞争对手分析报告等，以便在谈判中提供有力的支持。准备谈判材料02谈判进行阶段在谈判初期，双方需要建立起互信关系，这有助于后续谈判的顺利进行。建立信任关系展示专业能力沟通风格在谈判中，经销商应充分展示自己的专业能力和经验，以赢得对方的信任。建立良好的沟通风格，包括认真倾听、准确表达、积极反馈等，有助于增进双方的理解和信任。030201建立信任关系在谈判中，经销商应与厂家明确合作的具体细节，包括产品、价格、供货方式、结算方式等。明确合作细节在探讨合作细节时，经销商应充分了解对方的需求和期望，以便更好地满足其要求。了解对方需求在探讨合作细节时，经销商应根据实际情况灵活调整自己的方案，以达成双方都能接受的合作条件。灵活调整探讨合作细节在谈判的最后阶段，经销商应与厂家确定具体的合作条款，包括价格、供货方式、结算方式等。确定合作条款双方达成一致后，应签订正式的合作合同，以确保双方的权益得到保障。签订合同在合作条款确定后，经销商应与厂家保持密切联系，跟进合作进展情况，及时解决可能出现的问题。后续跟进确定合作条款03谈判结束阶段总结本次谈判达成的共识和协议。确保双方对合作条款的理解一致，没有遗漏或误解。确认合作期限、价格、供货方式、支付方式等关键条款。确认合作条款制定正式的合同文本，确保合同内容与谈判达成的共识一致。双方签署合同，明确各自的权利和义务。合同应包括违约责任、解决争议方式等条款，以保障双方的利益。签订合同后续跟进与维护定期跟进合同执行情况，确保双方按照合同约定履行义务。及时解决合作过程中出现的问题和纠纷，保持良好沟通。定期评估合作关系，对合作效果进行总结和反思，以便进一步优化合作关系。04谈判技巧与注意事项耐心倾听，理解对方需求。在谈判过程中，耐心倾听对方的观点和需求是非常重要的。这不仅表现出尊重，也有助于理解对方的立场和利益。同时，通过提问技巧，可以引导对话，进一步了解对方的需求和关注点。倾听与提问技巧清晰表达，提供有力证据。在谈判中，有效地表达自己的观点和需求是至关重要的。使用简洁明了的语言，避免模棱两可的表达。同时，为了说服对方接受自己的观点，需要提供有力的证据和事实支持，这有助于增强说服力。表达与说服技巧保持冷静，寻求解决方案。在谈判过程中，面对拒绝或僵局时，保持冷静和理性至关重要。不要轻易放弃或表现出情绪化。相反，尝试寻找解决问题的新方法和途径，以及对方可能感兴趣的替代方案。通过灵活应对和创造性思维，打破僵局并找到双方都能接受的解决方案。应对拒绝与僵局的技巧05谈判案例分析成功案例二某企业在面临竞争对手压力时，通过与经销商的紧密合作，成功抢占市场份额。成功案例一某公司与经销商成功达成长期合作协议，通过谈判技巧和策略，实现了双方利益最大化。成功案例三某公司在产品推广初期，与经销商合作制定营销策略，快速打开市场。成功案例分享某公司与经销商在合作过程中沟通不畅，导致合作破裂。失败案例一某企业未能充分了解经销商需求，导致产品滞销。失败案例二某公司在与经销商谈判时过于强硬，导致合作无法达成。失败案...
