c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\价格管理模板1定价策略 1(示例：X 企业为了迅速扩大 Y 产品的市场份额，决定使用低价渗透策略。2定价决策因素2.1公司经营战略 2(示例：X 公司坚持优良价值策略，以低价格向市场提供中等质量的 IT 产品和服务。2.2产品因素a) 产品的市场目标1总结企业的价格策略，常用的定价策略有：1)渗透策略——用于迅速扩大市场份额；2)撇脂策略——用于追求最大利润；3)生存维持策略——身处激烈竞争条件下所使用的策略4)市场领先策略；5)价格淘汰策略；6)低价阻吓进入者策略等。2企业可以选择的经营策略有 : \价格质量'\高中低高溢价策略高价值策略超值策略中普通策略优良价值策略低经济策略(示例：Y 产品目标：X 公司希望今年 Y 产品可以占领 10%个人电脑市场，销售额达到 100 亿元，创造利润 5 亿元，并在今后 3 年内保持每年 20%的增长。)b) 产品的生命周期(示例：Y 产品处于成熟期，市场竞争十分激烈。消费者有多种品牌选择，价格是一个特别重要的购买因素。)c) 产品的市场细分(示例：Y 产品的细分市场是对电脑了解不多，第一次购买电脑的普通居民。)d) 产品的市场定位(示例：Y 产品的市场定位是：人性化功能设计、易学易用。)e) 产品的竞争威胁(示例：竞争威胁很多，主要来自国内厂商，如联想、方正、TCL 等等。)f) 产品的关联程度(示例：Y 产品在 X 公司内关联产品线。)相容度最终用途渠道生产其他高LaptopLaptopServer一般PDAPrinterCDROM、Keyboard2.3成本因素a) 静态成本 3b) 动态成本 43 主要方法有：a)标准成本会计法——适合原材料成本比重很大的产品；b)ABC 成本会计法——适合原材料成本比重较小的产品与服务产品。4 主要分析：a)产能变化条件下的成本变动；b)经验曲线下的成本变动；c)其他成本影响因素分析：原材料与劳动力价格、技术创新、金融环境等。2.4产品的消费者认知价值a) 诊断定价法示例：诊断因子权重Y 产品竞争产品 1竞争产品 2质量0.40979功能0.30866服务0.30897消费者认知价值(1.00)8.407.307.50Y 产品的认知价值超过平均数。说明消费者认为相比其他产品，Y 产品提供了更多的价值。那么 X 公司可以按照认知价值的优势程度，为 Y 产品制定一个高于市场平均水平的价格。b)PSM 法预测消费者可接受价格区间与最优价格示例：1009080706050403020100—♦—MostCheap—■—cheapnotcheapExpensive―*—notexpensive—•—Mostexpensive由上...
