下载后可任意编辑地区经销商销售企划方案与地块施工现场安全生产事故应急救援预案汇编地区经销商销售企划方案为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。一、销售地点和销售对象中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金 600 万元，在市村镇拥有约 3000 平方米的仓库，共有员工 XX 人，具有较高文化，口才较好，熟悉电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约 200 多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约 2 万方。根据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约 1960 元、吉象约 1940 元、永林约1940 元、东盾约 1930 元，大亚约 1980 元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在 20**元，吉象、永林约在 1980 元，东盾约在 1970 元，大亚约在 2030 元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。二、创新经营方式中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，制造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下 3 项工作：1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必须做好市场分析工作，要广泛收集 200 多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，第 1 页 共 22 页下载后可任意编辑有那些门厂需要使用福人集团的中纤板，那些门厂已经在使用，那些门厂还没有使用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作计划，按销售工作计划开展工作，确保取得销售实际成效。2、拓展销售市场。要销售中纤板，必须要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是 200 多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这 200 多家门厂上。要做到每月联系 10 家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速进展。3、加强沟通...
