加多宝促销案例分析市场营销案例分析课程设计设计题目：加多宝促销案例分析专业班级：市场营销141 班指导老师：钟琳老师小组成员：黄霞 (12020214127) 韩勇（12020214120）李亮 (12020214135) 方小康（ 12020214105）梁静文（ 12020214142）李兆剑（ 12020214113）目录案例描述.................................................................................................1 案例分析.................................................................................................5 提出并解答问题......................................................................................7 小组分工及心得 ....................................................................................9 1 案例描述一、背景资料加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于 1995 年，1996 年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998 年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地。 旗下产品包括罐装、 瓶装、盒装“加多宝凉茶” 和“昆仑山雪山矿泉水”。 2012 年，加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力。二、 基本案情（一）全国销量领先的红罐凉茶改名了在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来？这里有两点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。首先说，最优质资源的把握当推出新品牌， 把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势， 这些价值与竞争对手相比( 和其正也打得凉茶概念， 邓老凉茶历史也不短 ) ，并不占优势， 更何况失去的原有产品也会诉求这些...
