精品资料加油站月度经营分析报告一、销售分析1. 指标完成情况本月零售成品油585 吨，计划完成率为106% ，其中汽油完成 283 吨，柴油302 吨，柴汽比为1.1 ：1，售卡497 张，卡销比 33% ；年度累计完成汽柴油为1198 吨，累计完成年计划进度12% ，发生费用元，实现利润为XX 元。2. 销售品种分析各品种销售变化的因素分析。提示： 分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。节后， 我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%~65% 之间，日均销量在11 吨左右，汽油比较上月减少 55 吨，主要减少原因是：1、二月份少2 个工作日2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售二月份我站的日均加油量为20 吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长46% ，其中柴油涨幅较大，较同期增长41.2% ，汽油增长了 4.8% ，完成当月任务的106% ，实现开门红。精品资料备注：3. 促销分析本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX 促销活动销售情况项目品种促销幅度％促销期间销售数量促销前同周期销售数量去年同期销售情况促销效果评价不记名充 值2-101 7 131 131 此类促销法卡主要吸引大卡万以上，按型个体客户进行单次小额充值额返配送充值，因为不挂失补办0.2%-1.5% 客户储值量较小不记名卡个人卡充 值 2000 元98 67 67 个人记名卡在客户中认知送10 元礼度较高，主要客户群体以私品，汽油单家 车 和 个 体 用 户 为 主 ，笔加油超过260-300 以1-1.5% 的折扣吸引较大。上 有 1-1.5% 的优惠车队卡充值2 万 送392 165 165 多数企业需要增值税票，并100 元商品且车队卡便于企业管理，通过我站大力开发，客户激增二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。本站的主要竞争对手有，并逐一分析如下：竞争对手分析提示： 竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段精品资料（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞...
