《推销理论与技巧》学习心得 推销自己。首先应该了解推销首要做的第一件事,那就是你要对你推销的东西相当熟悉,如当你要推销手套时,你应该了解手套是怎样构成的,是由那些原材料,什么样的人带什么手套,什么场合适合带那种手套,什么季节应该带什么手套,每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时,应该充分的认识自己,我们是什么样的人,我们能给别人带来什么,我们的目的何在,别人对我们的印象如何,对我们有什么反应,以及我们的优缺点何在。每一个人必须找出自己的答案,你的个性,你的风格。跟你亲近的人,也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候,不得不诚实地对自己评价一翻。 我们要推销自己的第一个对象是你自己,写“自荐材料”时,我们倾向于取己之长,但要做到客观真实,不能有半点夸大和失真。尽管如此,用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任,这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。所以推销自己时,你应该对自己有足够的自信,即使没有你也要装出来,你要装出你很有自信的样子,这样别人就会被你的自信感染。衣着的得体,神情的自信,态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易,做 到却很难“得体”就是着装适度中,稍多修饰便是浮夸,稍减一些便见形秽;“自信”是事业成功的基础,它即有别于自傲,更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质,是赢得人们信赖的应有态度,对于求职者十分重要。相信你的能力,那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会,我们到底要不要保持自己的本色呢。如果你保持自己的本色的话,可能令人不好受,所以你应该懂的在不同的场合,不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好,外圆内方。 推销自己的第二步,外表。第一次与人接触时,别人首先是通过你的外表,简单的来判断你的。随着了解的加深,其次在是你的言行,谈吐,最后在是你内心的想法。当你的外表不过关时,那么就很难继续下去。在推销自己时,永远不要忽视第 1 页 共 10 页外表。声音也不可忽视,你的声音常常会透露你心中的意思和感觉,即使你口是心非。要注意你说话的韵律,高频率的声音,听起来有一种紧张和担心的感觉,但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类,而且觉的自在的人做生意或是交往。推销自己时,应该很自在的样子,应与对方的语言来说话。 其次是多卖点力是不会错的,即使对方你的技术对方不放心,但是看到你...