闪亮孩子的梦想——特丰药业佳加钙新装上市四川执行案目 录一、上市背景二、上市目的三、上市规划四、产品定位五、整体推广策略六、媒体宣传计划七、具体执行细则八、媒体排挡一、 上市背景1．1 四川市场渠道多样，各种经济成分并存，非常复杂；整个市场杀价严重，很难控制货物流动和货价；佳加钙在整个市场上铺货面过广，亟需按 ABC 分类法则对整个市场进行归整和收缩，控制数量，提高质量；1．2 由于佳加钙属于口服液剂型，相比市场上同类竞争对手的片剂型成本高出很多；佳加钙没有价格优势；四川各零售商销售佳加钙产品也普遍反映利润很薄。佳加钙在通路和终端上存在着危机；1．3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果；1．4 需要对终端店员、经理进行多角度和深层的培训；1．5 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要规理二、上市目的2．1 借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。2．2 以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。2．3 在成都市场大力提升佳加钙品牌力，通过立体整合传播，控制消费者忠诚度，拉升销量，以争进入该市场前三名；同时在绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川市场集中资源整顿渠道、控制终端数量和质量，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带面针对竞争对手抢夺重点终端，确保佳加钙在地级市场的领导地位。三、上市规划3．1 活动主题闪亮孩子的梦想主题广告语：佳加钙，给孩子多一点爱3．2 活动时间安排3．2．1 9 月 25 日——10 月 31 日 准备阶段 上市准备3．2．2 11 月 1 日——11 月 15 日 预热阶段 闪亮梦想，闪亮上市3．2．3 11 月 20 日——1 月 15 日 高潮阶段 闪亮上市，关爱有礼3．3 活动区域： 四川 A 、 B 类市场：成都、绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川 四、产品定位我们向消费者传达的新佳加钙是：富有爱心的、专业的、专为 0-14 岁中国儿童设计的加了锌的钙 五、整体推广策略由于四川整体市场情况比较复杂，渠道的多元化、价格的混乱、以及佳加钙自身的高成本劣势让特丰在四川处于比较被动的局面，主要表现有三：其一，佳加钙被终端拦截现象比较普遍，主要原因是零售药店经营佳加钙利润过薄，店员为了获利就转向推销其他利润更好的片剂型产品；其二，四川对整个药市管理严格，很难在现场...
