置业 m 问访谈定价老板拍脑袋定价系数打分定价房地产定价策略及定价方法—说起定价，往往想到这样的画面:输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表。但其实价格策划是一件实践性很强的科学工作，是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠策划在内的四位一体系统工程，且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考，而不能主观随意凭经验。二、“四位一体”的价格策划思路价格策划需要从四个方面进行系统的策划和全方位的思考。利润指标•分解阶段性销售目标•分解相壷的容傭目标•关注整鄭利润•关注当钢利润•关注分物业粪翼利润口径•均价推辱- 优惠策划 容户翊销售条件•客户 W31S•客户价格承豈力•客户落位情保1r销詹环境■1®^产品*盘辨芫籤•月均去化一是销售指标,包括总量指标和分户型、梯腿及楼栋的分解指标,用以指导价格策略的制分户型■梯腿建楼栋的标分解分梯腿分解01021GS12S53433733関12547M04朋M1C5SP笨B12fE53200214053W09吐百関ifiD11SBM430S1 鏑斯箕3&035533Gd馭S51B0555M咅计G9G33470%1494109269%134410.阴fid啊■1324105d13%12M1007坤12741OU38%0&334*13&&10.341IM10.55151411的如1ll4l□罚50%13M10譬33%13S41021H':阳 1:出m13426G65二是利润回报,包括整体、当期以及分物业类型的利润指标，用以明确利润产出,配合价格策划，结合不同产品的利润情况有保有压。三是客户情况，以客户数据为基础进行科学定价，具体可通过“三维一体”盘客法分析客户预期。客户最终成交与否主要取决于“有没有足够资金可以买、有没有合适房源可以选以及有没有足够动力要买”等三个维度影响，这就要求我们对客户也要进行“10 问客户有效性盘客法”、“四重客户落位盘客法”以及“客户把握盘客法”并输出细化到具体房源的客户预测（模拟销控），这就是“三维一体”盘客法（具体内容将在后期文章讲解），它能实现对客户的有效梳理，实现对客户的精准把握。是关注竞品情况，实时修正价格策略，具体要关注三点:第一是竞争市场上的畅滞销产品，用以明确产品站位,明确细分市场在价格上采取引领策略还是跟随策略，第二是量价关系，用以判断价格站位，梳理量价关系，优化出货结构，引导客户需求，第三是月均去化，用以预判量价关系天花板，合理分解销售目标及客储策略。需要注意的是，以上四个方面的系统论证始终贯穿价格策划的四个核心环节，即价格口径、均价推导、价表制定、优惠策划，而上述四个环节又在客储及销售...
