福建闽南（漳州）经济发展股份有限公司关于漳浦房地产项目提案厦门鑫佳源房地产代理有限公司2005 年 6 月 8 日目录前 言………………………………………………2-3第一部分：漳州漳浦县现状分析………………………4第二部分：项目分析………………………………… 4-5第三部分：项目 SWOT 分析…………………………5-10第四部分：产品策略…………………………………10-11第五部分：营销策略…………………………………11-16第六部分：广告宣传策略……………………………16-20第七部分：销售管理策略……………………………21-23第八部分：企业品牌建设………………………………24结束语……………………………………………………25前 言在漳浦县房地产处于区域性竞争日益激烈的今天，如何更有效的传达出本项目的知名度，短时间内抢占有效的市场份额，成为唤醒购买热情的热销楼盘是营销推广中的一个关键的环节。本策划案将通过对市场的综合研究和细分，充分挖掘产品的特质，对产品力作到位的解构定位，使潜在客户群转变成本项目的目标客户群，再以专业的营销手段，牵动和累积其他领域的投资者。近来，漳浦县房地产市场呈现出一派欣欣向荣的景象，住宅与商铺齐头并进，投资规模不断放大，价格稳步持续上扬。房产市场随着周边工业区租房的需求保持稳健势态，大大激发了购买者的热情。纵观漳浦县的竞争，已经从产品同质化时代进入更深层的产品规划竞争时代，直接以投资为项目口号的项目层出不穷，但是目前投资户型已达到供过于求的状态。“购买者为什么购买我们的房子而不购买其它的房子”，这背后的原因是什么？应该说答案是方方面面的，是综合因素的，但最主要的因素仍取决于终端消费者对产品的需求。许多房地产项目在进行规划时，并没有根据市场的需求，有针对性地进行开发，产品功能严重脱离市场，这也导致了项目的滞销；如果开发商能够按照市场需求开发和定位产品，就具备了畅销的基本条件，但是消费者购买行为越来越理性，他们会按照自己的标准对同类型的产品进行比较，这时候比的就不单单是产品本身，包括周边的环境、配套、教育、交通等因素，另外开发商的实力也是消费者关注的一个品牌卖点。从上面的分析，我们可以看出：随着漳浦县房地产的逐级升温，以房地产的潜在投资潜力为诱因的投资动力日益衰弱，投资者在选择购买上更加理性，对房地产的了解也更专业了，而呈现了自住型购买者逐渐增多的态势。一个项目要取得成功，不再只是盖...
