金豪嘉苑 2001 年度广告策划推广方案前言 作为广州专业房地产广告公司，通过长期的实践与探索，凌峻广告积累了大量经验，并逐渐形成了一套心地产推广策划理论。为此我们将抱着积极、务实、专业的态度，为本项目度身订造一整套适宜的广告推广策略，以期产生良好的广告效应，为项目推广销售尽自己的一份力量。经过前期沟通及调查，我们对本项目本身已有了较深入的理解。因此，本次的推广方案以具体的推广为重点，提出我公司的建议，对于这些建议的可行性，希望与贵司进一步沟通后落实。策划的基本思路一、策划的总体指导原则1、销售是唯一原则这是个竞争、掠食的时代，这个时代的游戏规划是：生存便是硬道理。房地产的生存在于销售，所以，我们的一切思想与行为，均应以销售为唯一原则。而不是仅仅的就广告而广告。2、销售力是销售制胜的关键单纯推销产品的时代已经过去，消费者购买的不仅是产品，还同时购买产品所附加的精神价值。销售力就是指产品不仅在产品功能、环境、配套、建筑等硬件上，还在服务、内涵、审美取向等一系列软件上同时满足消费者的“自我实现”的价值取向。只有有的放失的提高销售力，才是实现销售、赢取竞争的解决之道。二、 策划的目标1、销售是不变的前提 走得快，好世界。以最短的时间实现最大值的销售，实现资金最快速的流动率，是我们不变追求的前提。2、获得可持续发展的势能在实现销售目标的前提下，我们还希望通过个案的良性操作，在产品品牌建设的同时，争取企业品牌的高速成长，为企业的可持续发展奠定强劲势能。三、 关于销售1、通路卡位，事半功倍如果说提纯和提升销售力是我们的重大战略，找准终端的通路，并在通路上下药，则是我们的战术。2、内引外联，双管齐下 变单一的坐销为与动销的结合，引进来，走出去，争取最大的主动，是我们的主要建议之一—因为我们相们：机会是永远只为主动者存在的。3、价格引导，启动投资市场，创造销售势能 投资市场的入市，能有效地带旺购买需求。而无论是投资者与否，价格永远是一把标尺。因此，我们的做法是：为他们留一方上扬的空间。四．关于传播1、广告策略 广告表现应该体现物业的卖点及其定位，其中主要考虑表现出：环境．豪阔．安逸．俊朗．洒脱、卓尔不群、成功感的领导者特质。1）用朴实无华的方式沟通 一个人待人处世的态度与方式，随着其社会经验与自身修养层次提高，而日臻返朴皈真。他们崇尚不矫情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表达方式。2）用观点...
