常州***产权式酒店项目定位（操作）报告一、项目规划思路及定位概述（一）、规划思路及定位本项目处于常州新老商业中心的中心地带，大常州市政规划的中央生活区中心位置，周边生活 DNA 配套设施成熟完整，位置极佳。辐射范围内的常住生活人口达 50 万，离常州高新技术开发区及各大工业园区 10 分钟车程，商业中心 5 分钟车程，新市政 fu 行政中心 5 分钟车程，项目定位为CBD 中央商务核心标志的元素完全具备。根据项目规划要求，，规划为“南北双子座”形式——南楼主要为快捷酒店及商务办公，北楼为纯酒店，共用酒店大堂。酒店 1—3 层为酒店大堂及整体商业，面积大约为 12000 平方。4 层以上为产权式酒店面积大约为90000 平方。（二）、规划细节：1 层规划为独立门面及酒店大堂2—3 层规划为整体商业，可以通过整体出售或招商形式，进驻为酒店配套服务类商业项目，例：健身房，茶吧，餐饮，娱乐等。4 层以上，南楼快捷酒店模式面积控制在 50—100 平方，可根据客户的要求进行菜单式装修，可自住，或交由酒店管理公司经营管理，获得固定投资回报。北楼纯酒店模式全部为套房式装修，统一由酒店管理公司经营及管理，获取每年固定投资回报收益。此规划的优点体现为：1）节约开发成本，土建及安装费用降低2）丰富了产品类型，有利于扩大目标购买客户群体3）全新的投资概念，产品卖点增加，客户投资方式多变，增加投资信心，有利销售4）项目后期经营管理模式灵活多变二、销售模式概述针对项目体量较大以及规划要求限制的特性，在销售组织上，采用以下销售策略：1）南楼快捷酒店及商务办公产品形态采用客户一次买断，自主选择经营方式的模式。客户可以选择自用（无回报），或者与酒店管理公司签订约定期限的委托经营模式，获取固定回报或分红。在销售组织过程中，做好前期客户积累，根据客户需求的比例，合理分割产品空间，为销售控制中的楼层安排及产品形态划分做好基础。2）北楼纯酒店产品形态全部采用客户一次买断，全权委托酒店管理公司经营管理，获取固定回报。 销售方式（经营模式分析）（结合本项目模拟分析）目前产权式酒店的经营模式主要有：具体类型为：（1）.省心回报型（类似于超市的“整租零售”）：☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房 20 年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的 10%的固定金额每年支付业主投资回报。☆经营过程中发生的各项成本、物业...
