投资项目评估的学习心得 学习心得 通过自学第三章市场分析，我深刻的领会到，市场分析在企业的经营决策中起到了重要的作用。针对教科书上着重讲的是项目市场分析（在这里我想提一下看书时发现的一个问题，在第 49 页“3.1 项目市场分析”下直接是标号“3.2.1”了，不知道是因为作者少写了内容还是单纯的标号错误），我领会到，市场分析在一个项目的评估过程中是非常关键的。《晏子春秋》中所述：“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何。水土异也。”在此基础上如果对于向淮北推广桔，必然会比枳能抢占到更多的市场。也就是说市场分析的主要目的之一在于研究一个项目的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的项目经营战略，提高企业经营活动的经济效益。 教科书上所述，市场分析分为多个方面。市场需求分析、市场供给分析、产品分析、价格分析、购买力分析和市场综合分析。 身为一个数学学院的学生，出于我的专业素养，我对数字非常敏感，同时也认为任何市场分析都离不开各种数据的统计和关于数据资料的分析处理。所以我觉得第一步应该是市场分析的准备工作，设计一个合理的市场调查，统计调查到的数据，处理数据，做出数据分析和预测，这是进行市场分析的必要条件，暂且称之为市场基础分析。我注意到教材是针对企业经理人培训的，作为一个经理人，要懂得让各个部分发挥它的最大效益，所以市场调查可以交给一些新员工，而分析数据的工作要交给统计人员。 在市场基础分析的基础上，可以进行市场微观分析，比如消费者购买力分析、价格分析和产品分析。 市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察，从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消第 1 页 共 3 页费者的所有商业活动，解释生产者和消费者鸽子在从事市场活动中的行为和遵循的规律，生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场生活中达到对立统一。购买力分析就是要寻求这种对立统一点，让投资项目向社会提供的产品或者服务，符合一定的供求关系，贴合整个市场的发展曲线。 价格分析既是一种对于生产者和消费者的关系分析，又是一种对于生产者和其竞争对手的分析，我认为价格分析可以在一定程度上和产品分析用一定的权重系数结合。产品分析主要分为产品竞争力分析、替代性分析、周期性分析、价格...
