奔狼培训学习心得 桂林传统所陈富坤 9 月 25 日，我们桂林传统所一行 4 人踏上奔狼Ⅳ期菁英培训的历程，2 天的磨练，让我们收获颇丰。通过参加培训，我们对统一公司发展历程有了较清晰的认识，同时在各位省总的悉心教导下进一步明确了自己的人生目标。 一、培训历程 培训内容分为两部分，一是分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程，二是学员报告及点评。 在分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程部分，杨总亲自为我们授课，通过杨总生动的演绎，我们了解了统一企业的发家历程、创始人高清愿董事长，1992 年统一企业入军大陆后的经营状况、目前公司的主营业务及“诚实苦干、创新求进”的企业精神等内容。此外，杨总还为我们讲述了业务员需要“以最快的速度，最低的成本，让产品按规定呈现在目标消费者面前，进而掌握通路网络，达成业绩，提升市场占有率”的基本价值及“买进、陈列、清洁、日期、价格、账款、库存”的基本工作。最后杨总还为我们分析了做业务能为我们带来健康的身体、良好的心态、敏锐的观察力和理解力，良好的沟通能力，理性的分析规划能力及心中满意的经济收益。 在学员报告及点评部分，学员们都通过板书、ppt 等丰富的形式积极发表自己对自身工作的理解和体会，各位领导针对学员们所阐述的内容一一给予点评。通过参与报告，增强了我们的信心，了解了自己存在的不足，明确了自己的工作方向。当培训谢场的时候我们感谢给我这个舞台的各位领导、同事。 二、心得体会 （一）起航——心态决定一切 在统一我学到了许多东西，最重要的一点就是“心态决定一切”。我身边的许多朋友当碰到困难后就开始抱怨，很少从自己身上找问题。当我们存在这种心态后，做事的效率、积极性也随即下降。通过培训我进一步清晰地认识到只要你认为自己能做、该做的事情、正确的事情，那么你就大胆的、放开手第 1 页 共 8 页脚的去实现自己的目标。 跑中区外围的时候，我想通过自己不断去重复拜访八步骤，自己一定能收获自己追寻的果实。当然，在实施的过程中也曾遭受到老板的不配合及嘲讽，但是我坚持去做好自己的本职工作，通过努力，赢得了老板的信任，各项工作走上了正轨。 （二）勇于学习 人一生的结局、成果受日常的习惯所影响。好的习惯，积极的习惯，会造就一个好的结局和成果，坏的习惯则必然造成坏的后果。好的想法，观念由学习而来，坏的想法、观念也是由学习而来，因此学习的环境、学习的内容，就会成为影响一生成败...
