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五矿万科城-全民营销执行方案VIP免费

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北京万科全民营销执行方案一、 全民营销目的及要点1、全民营销目的在当前形势下,房地产行业面临着严峻的市场竞争,行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争,尤其是住宅市场,二三线城市,将面临更大的市场压力。鉴于 2014 年北京万科各项目销售目标完成的压力,为了充分利用和调动社会相关行业精英人士,挖掘其周边客户资源,降低营销推广成本,我部拟制定全民营销活动计划,发挥微信营销平台的广泛性优势,通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户,从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。2、全民营销概念关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人,将有购房需求的亲朋好友(称为“客户”)的信息输入到系统进行登记,项目销售人员联系客户到访项目,如客户成功购买本项目的物业,则全民经纪人获得一定额度的奖励。3、全民营销要点全民营销一旦能够按照预期效果成功执行,则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源的主要渠道。全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与,此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大经纪队伍。发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击,大量拓展经纪人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。4、活动对象及时间①活动对象本次微信全民营销活动针对:A. 老业主(含已签约未入住、已认购未签约客户) B. 老业主(界定标准见 A 项)亲友 C. 万科员工D. 万科合作伙伴员工②活动时间活动时间:从方案审批通过即日起,截止时间暂不设定,具体时间以我司公开通知活动截止时间而止;客户有效期:为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性,暂不设定客户有效期;有效期以我司公开通知截止时间而止。二、 全民营销执行流程微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册,选择意向项目,然后提交意向客户的基本信息,信息会及时分配给项目的销售人员,销售人员及时跟进,并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心,让经纪人可以实时洞察客户的购房状态,促进客户认购,赚取相应奖励。具体执行流程如下:自由经纪人关注【北京万科万享会】微信服务号注册;经纪人填写:手机号码、姓名、性别、所在城市、身份证号码(选填)的真实信息进行注册;注册前阅读并接受《全民经纪人申请须知》(见附件一),并通过项目微信熟知项目产品、活动手册;经纪人申请后,系统进行注册信息...

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