农资经销商的开发与管控农资经销商的开发与管控主讲：唐文明主讲：唐文明一、农资经销商的困境一、农资经销商的困境• 1 、行业全面放开，竞争加剧，经营难度加大，行情把握困难，销售规模逐年下降，利润空间越来越薄。• 2 、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。• 3 、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。• 4 、传统、保守，全靠老板个人打拼，经营管理理念落后。• 5 、人才缺乏。经营管理人才，专业的农化服务人才缺乏，难以保证企业可持续发展。• 6 、缺乏长远考虑，盲目多品多牌，投机心机，导致力 量分散。• 7 、市场营销模式落后、混乱，“等、靠 、要”心态严重。• 8 、没有核心竞争力，无优势产品、无核心市场、无稳固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。• 9 、厂商关系松散，行为投机，相互博弈，交易成本高，没有强势的品牌厂家作后盾。一、农资经销商的困境一、农资经销商的困境二、农资经销商的发展思路。二、农资经销商的发展思路。• 1 、重新定位，转型升级，创新商业赢利模式，提升企业核心竞争力。例如：切入农资零售领域，赚取零售利润，做厂家的专业化分销；做细分市场的领导者；重组联合、强强联手。• 农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业，做事业的境界，进行公司化运用，提升理念管理能力，引进、培养人才，保证企业持续稳定的发展。• 2 、建好终端零售渠道网络，建好网，扎稳根。国发引导文件指出，“国家鼓励大型化肥生产，流通企业的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式、整合资源，发展连锁和集约化经营。”从长远看，纯粹的大批发商都会走向衰退，最终起主导作用的是工厂和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂巨头，作为中间流通商必须着力于终端网络建设，是市场竞争的必然选择。二、农资经销商的发展思路。二、农资经销商的发展思路。• 3 、培育和建设核心市场区域，建立终端网络销售的根据地，切忌四处出击，跑马圈地，提高单个销售网点的规模、质量，提升盈利能力，突出以利润为中心，避免有规模而无利润的现象。二、农资经销商的发展思路。二、农资经销商的发展思路。• 4 、打造农化服务的品牌，提升综合服务水平。随着土地集约化经营，专业合作社，农场及种植大户的出现，对技术、价格、质量、物质、信息等服务的要求越来越高，新...
