泾川佛寺福位营销方案目录一、项目背景二、项目前景三、销售进度计划四、定价方案五、宣传计划六、销售模式七、销售流程管理方案八、销售人员管理方案一、项目建设背景1、泾川佛寺建设背景：历史、文化、区位、前景2、国家殡葬改革政策方向等3、宗教场所存放骨灰的社会意义二、项目发展前景1、寺庙存放与公墓存放的文化及环境对比2、社会平均死亡率及未来社会需求量增长量3、未来社会需求与现有公墓存量之间的矛盾三、销售进度计划1、销售准备阶段：用时约三周。主要工作包括制定项目宣讲资料、工作场所的租赁及装饰、先期骨干人员招聘及培训、工作部门搭建及销售支持物料准备等；（1）营销中心组织架构：（2）统一标准项目宣讲资料（项目讲解手册、项目宣传册、现场讲解展板等）（3）办事处及现场接待中心装修装饰（4）业务支持物料（合同文本、福位平面图、财务结算流程、现场通勤工具等）2、销售前期宣导阶段：用时约 2 个月。主要工作包括市场摸底调研、客户问题汇总解决，项目介绍宣传，完成 200 人的团队扩大建设，完成销售总量的 6%。3、市场正式销售阶段：用时约 8 个月。主要工作是以宣导阶段总结提炼形成完整销售系统，开展全方位的针对销售人员及客户的激励刺激方案，形成两波销售高潮，到第四个月完成 300 人的团队建设，全力展开销售工作，完成销售总量的 84%。营销活动计划：定期公益佛事活动、定期客户联谊活动、业务销售冲刺奖励活动、业务团队福利活动等。4、销售收尾阶段：用时约 2 个月。主要工作为对因位置等原因难以销售的剩余福位进行清盘处理，并对所有达成销售的客户资料进行移交管理工作。20001500100017612345678910■销售量5、销售进度表时间月份12345678910总计销售量（个）160480800960144064096017602405608000完成比例2%6%10%12%18%8%12%22%3%7%100%销售量（个）四、销售定价方案定价原则是制定标准基础价，按阶段进行进行折扣销售，并成已逐渐递涨的方式呈现，以满足前期市场预热接受度的要求以及刺激市场尽早购买需求，适时形成两到三波的销售高潮。1、基础价：普通单人福位（编号——）：18800/个普通双人福位（编号——）：30000/组尊贵单人福位（编号——）：22800/个尊贵双人福位（编号——）：36000/组豪华家族福位（编号——）：20000/个至尊单人福位（编号——）:58800/个至尊双人福位（编号——）:98800/组2、市场宣导阶段：按标准价的 65 折执行3、正式销售阶段：第一、二、三个月按标准...
