蔬菜配送计划范文营销策划书目录目录1一、营销总述2二、产品细分与定位32
1 定位分析32
2 定位的表现方式3三、目标客户4四、宣传方式4五、销售方式45
1 与旅行社合作
2 充分利用集合效应45
3 作为机构福利或礼品55
4 高校销售55
5 常态化销售575
5 网络营销5六、物流配送66
1 本地市民配送66
2 外地游客配送86
3 农特产品收购物流7七、管理体系7八、运作模式7九、竞争分析89
1 市场现有销售渠道分类139
2 市场现有模式运作方式99
3 本公司的销售渠道109
4 公司运作规划渠道管理的政策、措施119
5 我们的运作方式与现有相比竞争优势12十、项目优势与不足势二、产品细分与定位2
1 定位分析公司成立之初，就要进行明确的产品定位
鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”
秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的
此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面
2 定位的表现方式为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象
一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者
在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在 3—5 种以内，以规范产品印象
三、目标客户本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者
针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见 4
4 中的营销方式
四、宣传方式五、销售方式5
1 与旅行社合作与当
