烟草行业营销知识应知应会手册VIP免费

1应知应会手2元。行业要求1. 卷烟营销市场化取向改革的基本前提是什么？答：坚持烟草专卖制度。2. 卷烟营销市场化取向改革的总体要求是什么？答：按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略。3. 卷烟营销市场化取向改革的基本原则是什么？答：尊重市场、遵循规律、遵守规则。4. 卷烟营销市场化取向改革的核心任务是什么？答：再造业务流程，升级营销模式，加快构建现代卷烟营销体系。5. 卷烟营销市场化取向改革针对的主要流程是什么？答：需求预测、货源组织、客户分档、货源投放、品牌培育。6. 卷烟营销观念是如何转变的？答：由“推销”观念向“拉销”观念转变。7.2017 年行业卷烟销售计划及税利目标是多少？答：卷烟批发销售计划目标 4730 万箱，税利总额目标 11000 亿8. 行业对于卷烟营销调控的总体方针？答：总量控制、产销协调、稍紧平衡。9. 行业提结构的基本着力点是什么？答：稳高端、扩中端、调低端。10.国家局对品牌培育的要求是什么？答：品牌要做大、规格要做精、价格要上扬。11.国家局对待客户的方针是什么？答：控制大户、发展中户、扶持小户。12．“四网合一”模式在零售终端广泛推广，“四网合一”是什么？答：网上订货、网上营销、网上配货、网上结算。13•行业大力实施的“四项服务”是什么？答：标准化服务、个性化服务、亲情式服务、增值性服务。14. 现代零售终端六大功能是哪些？答：（1）产品销售功能；（2）形象展示功能；（3）品牌培育功能；（4）3宣传促销功能；（5）信息采集功能；（6）消费跟踪功能。15. 根据国家局信息采集的相关要求，在市场监测技术架构方面,进行市场监测的三大核心指标与三大分析维度分别是什么？答：三大核心指标：社会库存，零售价格，市场价格三大分析维度：市场维度，品牌维度，业态维度16. 国家局提出要把发展建立在哪两个基础之上？答：扎实的工作基础，可靠的市场基础。17. 烟草商业企业的第一要务是什么？答：品牌培育。18. 传统终端向现代终端转型取得了哪些实质性的进展？答：一是建设水平明显提升；二是营销功能有效发挥；三是平台价值逐步彰显。19. 徐副局长在 2016 年全国卷烟营销网络建设现场会上认为南宁市公司的网建经验就是实现哪“五个全面提升”？答：一是全面提升客我关系管理水平；二是全面提升终端建设水平；三是全面提升品牌培育水平；四是全面提升市场管控水平；五是全面提升市场化水平。20. 从行业发展的战略高度，对新形势下的客我关系需...