医药场营销学-问答题VIP专享VIP免费

《医药市场营销学》问答题1.医药市场的分类有哪些？答：①按医药市场的形态分类， 有药品市场和医疗服务市场。药品市场从管理的角度又可分为处方药市场和非处方药市场。②按购买者及其购买目的的分类，可分为消费者市场和组织市场。 组织市场又可分为生产者市场、中间商市场、 非盈利组织市场和政府市场。 ③按营销区域分类， 可分为国际市场和国内市场。国际市场按地域分，有北美市场、南美市场、欧洲市场、澳洲市场、非洲市场、亚洲市场等。国内市场又可分为城市市场和农村市场，沿海市场和内陆市场等。 ④按营销环节分， 可分为批发市场和零售市场。⑤按医药产品的供求态势分类，可分为买方市场和卖方市场。2.医药市场的特点有哪些？答：①医药市场比较集中;②相关群体主导性强，非主动性消费现象突出；③市场需求波动大；④需求缺乏弹性；⑤需求结构多样化；⑥营销人员的专业化。3.医药市场营销的含义有哪些？答：①医药市场营销的主体为个人和医药组织;②医药市场营销的客体是医药产品和价值； ③医药市场的核心是交换； ④医药市场营销是一个社会管理过程；⑤医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。4.企业的基本职能有哪些？答：企业的基本职能只有两个， 就是市场营销和创新， 其中市场营销是企业首要的核心职能。5.医药企业未能全面贯彻市场营销理念的主要原因有哪些？答：一是医药市场营销学是一门较为新颖的学科，人们常常会将其次要职能如推销、广告等误认为就是医药市场营销。 二是医药企业各职能部门存在着认识差异，营销工作受到其他部门的抵制和攻击。三是医药企业组织及其成员接受营销观念有一个过程， 其中必然要经过反复。 四是医药企业在顺利成长时间很容易忘记营销原则和理论，偏离轨道。6.医药市场营销管理的实质是什么？答：医药市场营销学是从管理决策的角度研究医药市场营销，医药市场营销实质是一种管理活动。 医药市场营销学管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。其基本任务就是通过营销调研、计划、执行、控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。可见，营销管理的实质就是需求管理。7.医药市场营销管理的任务有哪些? 答：①扭转性营销，扭转性营销是针对负需求实行的；②刺激性营销，刺激性营销是在无需求的情况下实行的； ③开发性营销， 开发性营销是与潜在需求相联系的；④恢复性营销，对于下...