医药营销学作业第一章 药品市场营销学概述（必做题）1.市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者 的集合。2.药品市场构成的三个要素是：人口、购买动机及购买力。3.药品市场营销的核心思想是交换。4.20 世纪初，市场营销学产生于美国。5.营销近视病： 1960 年李维特， 不适当地把主要精力放在产品或技术上，而不是放在市场需要 （或者说消费者需要） 上，其结果导致企业丧失市场， 失去竞争力。6.以企业为中心的市场营销观念包括： （ABC ）A.生产观念 B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念7.以消费者为中心的市场营销观念包括： （DE）A.生产观念 B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念8.社会营销观念：以市场需求和社会效益为中心，以发展企业优势、满足消费者和全社会的长远利益为重点的营销观念。9.简述医药市场营销观念的内容（1）患者需求是医药企业的出发点（2）医药企业的整体营销（3）医药企业要追求社会的长远利益10. 药品市场营销最终目的是满足需求。第三章 药品市场营销环境（必做题）1.宏观营销环境：指营销企业营销活动的巨大社会力量，包括人口、经济、政治法律、科技、自然及社会文化等多方面的因素，由于这种因素是从宏观角度间接座座与企业的营销活动，因此也可以把宏观营销环境称为间接营销环境。2.微观营销环境：指直接营销和制约企业营销活动的条件和因素，包括供应者、竞争对手、营销中介、顾客、公众、企业内部各种部门等。又可称为直接营销环境。3.药品营销宏观环境包括人口环境、 经济环境、政治与法律环境和科学技术环境。4.药品营销宏观环境不包括（BCE）A. 人口环境B.药品营销中介C.病患者D. 经济环境E.企业和药品营销企业F. 政治与法律环境5.药品营销环境对医药经营企业营销活动的营销，具有复杂多样性、不确定性和不可控性的特点。6.举例说明企业营销可能面临的机会和威胁，并阐述企业面临机会和威胁时可以采取的对策。（1）利用机会。 A 抢先 B 创新 C 应变（ 2）化解威胁A 减轻 B 转移 C 反抗7.营销环境对企业有两方面的影响：一方面是提供机会；另一方面是产生威胁和风险。8.简述医药企业分析市场营销环境的目的。（1）把握医药市场环境变化的趋势；（2）发掘新的市场机会，捕捉市场机遇；（3）及时发现环境威胁，为医药企业采取积极措施避免或减小风险赢得时间9.恩格尔定律在一个家庭或在一个国家中，食物支出在收入中所占比例随着收入的增加而减...
