华为如何打造一支营销队伍到目前为止 , 在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘
华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减
外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊
因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的
华为的销售队伍数量高达6000 余人，占全部华为员工的 33%
他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3 年
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样
什么是核心竞争力
选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说
在华为，市场就是核心竞争力, 而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧, 把战火烧到了太平洋彼岸的美国
技术不是华为公司的核心竞争力, 营销才是华为公司的核心竞争力, 而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军
华为的营销铁军是如何锻造出来的呢
下文就一一进行解剖
华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励
下文就进行一一分解
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；华为是一个巨大的集体，目前员工2
2 万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生
具体人力资源分布如：图1
17 年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力
华为找到的因素就是团队精神——狼性
华为团队精神的核心就是互助
华为非常崇尚“狼
