卷烟营销部春节节后市场调研分析ⅩⅩ卷烟营销部春节节后市场调研分析根据市公司的要求， 为了充分了解节后卷烟市场的动态，掌握节后市场销售情况、 零售客户卷烟零售价格执行情况、库存状况， 营销部于ⅩⅩ年 2 月 25 日至 3 月 15 日，组织营销人员开展市场调研。一、市场调研基本情况1、调研方法：本次市场调研采用表格记录和面谈询问相给合的方法。2、调研对象：从掌握整体社会库存、 整体市场状态的角度出发， 本次调研我县不同区域、不同消费能力卷烟市场、 不同经营业态中有一定销售能力意识的客户。业态商场食杂店便利店超市烟酒店娱乐服务类其它合计户数1 456 32 5 10 2 4 510 比重0.20% 89.41% 6.27% 0.98% 1.96% 0.39% 0.78% 100.00% 按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本， 也是营销部月度库存调查的相对固定客户。3、调研区域：本次市场调研为城镇和农村两个不同区域展开。样本总数城镇客户比重农村客户比重510 292 57.25% 218 42.75% 4、调研内容：客户库存情况；零售价格（整条价格）执行情况；主销规格动销情况；四五类卷烟市场需求变化情况；消费者变化情况； 外出人员流动情况；市场串码、外流烟情况等。二、市场调研情况分析：1、样本客户各类别库存总体情况项目类别上月库存本月购进本月销售本月库存存销比一类烟181.9496 149.1120 172.0264 159.0352 0.92 二类烟183.3428 136.3496 155.5196 164.1728 1.06 三类烟165.5224 63.9508 77.2668 152.2064 1.97 四类烟71.4932 22.0212 25.7592 67.7552 2.63 五类烟8.1916 2.0040 3.6280 6.5676 1.81 小计610.4996 373.4376 434.2000 549.7372 1.27 从上表可得，户均购进量183 条，环比节前减少95 条；户均销售 213 条，户均库存 269 条，存销比 1.27 。2、节前后相关经营指标对比指标节后节前节前后比较均库存269 299 -30 均销售213 154 59 均进货183 278 -95 存销比1.27 1.94 -0.67 由于元月份客户加强对一二类卷烟库存，以及电访时间减少，本月户均进购卷烟环比减少，但销量增大，库存减少，动销率提高。3、省产库存品规分布、动销情况项目类别上月库存本月购进本月销售本月库存存销比动销率234 金皖119.4816 104.6640 112.0260 112.1472 1.00 50% 115 黄山140.5584 115.9256 128.0360 126.7392 0.99 50% 88 迎客松23.3320...
