精品welcome 《卷烟品牌营销》技能试题库一、卷烟品牌市场需求情况调研。某烟草公司想要开发A 市场，计划在A 市场投放两个?品牌的卷烟作为主销牌号。该公司有五个?表现较?好的卷烟品牌，应该在A 市场投放哪两个品牌让该公司举棋不定。因此该烟草公司决定对A 市场的卷烟品品牌市场需求情况进行调研。公司市场部制定了详细的调查方案，调查内容包括A 市场消费者人口年龄阶段、职业、收入情况和?吸烟史。简要评价该公司的调查内容是否完善，并说明理由。答案要点 ：该公司对品牌市场需求的调查内容不完善。对某市场的卷烟品牌市场需求的调查，不应只包括对现有消费者的人口统计特征的调查（如：年龄、职业、收入状况等），还应调查现有消费者对本企业品牌（产品）的态度?和对本企业产品信赖的程度，以及消费者的购买动机和购买行为。另外， 除去对现有消费者的调查外， 还应对潜在消费者需求情况进行调研（包括需求什么、 需求多少?和需求时间等）。如此才能真正了解市场需求。二、卷烟品牌市场表现调研。某公司在 A 市场销售SS 牌香烟已近一年，为进一步了解该品牌卷烟在市场的销售状况，该公司决定组织一次针对SS 牌卷烟市场表现的调研。公司市场部制定了详细的问卷，并走访了该市内大大小小的经销商?和零售商铺，?根据调查结果对品牌竞争力、所处生命周期和营销活动效果进行了分析。简要说明该调研是否合理？并说明理由。答案要点：精品welcome 该市场表现调研并不合理。因为对卷烟品牌市场表现调研应从两个角度进行：企业角度和消费者角度。案例中， 对品牌 SS 的调查仅从企业角度展开，调查来的数据并不能全面反映该品牌的市场表现。还应从消费者的角度， 调查消费者对该品牌的认知度、偏好度、品牌联想和品质认知度等内容。三、简述企业选择目标市场的策略。答案要点：企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。通常有五种策略可供选择：1.集中性目标市场策略，2. 选择专业化目标市场策略，3. 专业化目标市场策略，4. 无差异性目标市场策略，5. 差异性目标市场策。。四、品牌生命周期各阶段的特点、传播目标是什么？各阶段适用的传播工具有哪些？请用表格形式简要汇总表述。答案要点：品牌生命周期阶段特点目标传播工具导入期销量小，利润亏损。知名度服务推广、免费样品、口碑等。精品welcome 成长期销量迅速提...
