密封线内不要答题学号姓名电大《商务谈判实务》试题第 1 页（共 6 页）《商务谈判实务》试题第 2 页（共 6 页）试卷编号：座位号四川广播电视大学开放教育专科期末考试《商务谈判实务》试题模拟试卷题 号一二三四五总 分得 分得 分评卷人一、填空题（每空1 分，共 10 分）1．探询的做法有很多，总括起来有两种：和。2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：、、。4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有：、、。得 分评卷人二、单项选择题（每小题2 分，共 10 分）1．谈判的当事人包括： （）A ．台上和台下人员B．业务员和老板C．委托人和受托人D．股东与经理2．主座谈判的特征为： （）A ．共同语言、对抗性小、谈判广而深B．姿态超然、态度积极、权限意识强C．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松D．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活3．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（）A ．投入人员、用语、态度、时间B．投入人员、用语、态度C．用语、态度、时间D．态度、时间4．无论是商务谈判，还是技术谈判，出现僵局时，首当其冲的应该是：（）A ．项目负责人B．技术主谈人C．商务主谈人D．领导5．商务谈判的构成要素有：（）A ．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围C．谈判背景、谈判氛围D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景得 分评卷人三、名词解释题（每小题4 分，共 20 分）1．台下谈判人：2．直接探询：3．商务谈判道德观：4．蘑菇战：5．文学用语：得 分评卷人四、简答题（每小题15 分，共 30 分）1．与国际商务谈判相比，国内商务谈判主要有什么不同？2. 简述做戏的主题与原则。密封线内不要答题《商务谈判实务》试题第 3 页（共 6 页）《商务谈判实务》试题第 4 页（共 6 页）得 分评卷人五、案例分析题（每案例15 分，共 30 分）案例一 ：日本 X公司与中国 Y公司就炭膜电阻的生产线改造达成了协议，并签订了合同。 该合同以日元计价。当合同生效后，日元在短期的4个月中，从 260日元 /美元，升值到 160日元/美元。而 Y公司手中是美元，原来合同预算是按成交时的260日元 /美元计算的，这么一来，合同往下履行就产生了支付问题。此时，X 公司设备已制造，接近交货。面对近40%的价格变化， Y 公司要求与 X公司协商该问题怎么办，X 公司表示同意。请...
