商务谈判方案关于与 A 公司保健产品项目的合资合作谈判专业 ：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓名 ：XXX一 A 公司背景资料A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米
那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正， 茶多酚含量超过35%，高于其他类产品
儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统
A 公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成
A 公司有一套完备的策划，宣传战略， 拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店
但是品牌知名度不够高，主要在云南省内
另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度
A 公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100 万
公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益
经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场
A 公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场
所以公司希望通过与A 公司谈判，确定合适的投资方案，与A 公司达成合资合作协议
我们公司应A 公司邀请前往A 公司所在地洽谈
二 谈判内容1
我方公司的投资额；2
合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A 公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3
A 公司资产评估价值；4
我公司的投资收益率的确定；5
我公司投入资金的使用情况；6
双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7
合同协议条款确定
三 谈判目标总目标： 1
解决合资合作前的疑难问题； 2
达到合资合作的目的
