商圈调研及数据分析技巧VIP专享VIP免费

通过学习本课程，你将能够：● 了解商圈的六大分类；● 掌握商圈的数据分析技巧；● 学会制作商圈数据调查表。商圈调研及数据分析技巧一、商圈调研基本知识1. 什么是商圈商圈是商业物业吸引顾客的空间范围，也是消费者到商业场所进行消费活动的时间距离和空间距离，是商业企业多年来的经营行为导致的消费者的购买习惯。新商圈与旧商圈争夺消费者，实际就是引导消费者习惯的改变。消费者的购买习惯可以改变， 前提是商圈的便利性。比如，很多大型超级市场建在城市偏远地方，一般开车的人喜欢去，因为不用担心停车困难和被贴罚单。【案例 】商圈的便利性对消费者的影响浙江某砂锅店刚开张时生意很好，一段时间后客流变得很少。因为店铺选在繁华的地方，门口停车区域非常狭窄，如果把车停在马路边，就会被贴罚单。于是， 老板在门口贴了告示：第一，顾客可以到隔壁写字楼一楼去停车，凭停车费单到饭店报销停车费；第二， 如果您忘了到隔壁写字楼停车，车停在马路边被贴罚单，罚款由饭店报销。告示贴出后，店铺生意又好了起来。不同的消费群体意味着商圈的消费习惯不同，这个习惯可以通过商圈一段时间的运作发生改变。2. 商圈选择的意义确定商圈需要从两方面考虑：第一，商圈需要从体量、目的、位置等方面定义。商圈是一个群体，它的层次是多元化的。第二，消费群体。一个成功的商圈要有消费力，不能盲目地打造。零售商业企业的商圈选址是个战略性的决策，选址的成功在很大程度上可以决定整个项目的成功。3. 商圈选择的重点一般来说，商圈选择有三个重点：前瞻性前瞻性就是对趋势的判断。租店铺好比做期货，需要判断未来的利好。如果租的店铺是一个新商圈或者新的位置，就需要判断它的前瞻性。便利性所谓便利性，就是在商圈开店让消费者更容易到达。同一品牌在一条街开多家店，一方面可以整体形成共振效应，一方面可以在消费者心理产生震撼印象，在时间和空间上促使消费者做出选择。适用性适用性意味着整个商圈与消费者的匹配度和周围环境的融合度。商圈的适用性要符合品牌定位和消费者定位（消费者的习惯、认知、心目中的预期），不是人多就合适，要看有效人群是否是目标消费群体。4. 商圈的分类概括来说，商圈分为商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混合区六类。商业区商业区是商业集中的地区，也叫一流商圈。其特色是商圈大、人流量大、商店林立、繁华热闹，其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买和消费金额比较高等特点。住...