课后行动计划分区： ___________经销商名称： ________________________ 学员姓名 ：___________知行汇帐号： ________________________ 培训的目的一方面是学习提高，另一方面也希望能尽快指导实际工作。本文件的目的是希望在培训结束后，帮助大家整理和回顾培训内容，同时启动能够有所改善的一些行动。希望大家边阅读边思考，除了回顾课堂学习的内容外，也在一些适合你实际情况的内容上，做出相应的行动计划。第一部分：联想商用店长提升店面销量三要素回顾内容思考及行动计划推广促销：引进来——留得住——走出去有效销售：望闻问切， 排兵布阵， 一锤定音， 不忘复盘客户经营：前“店”后“商” ，“坐”“行”结合，卖出“产品”留下“人心”思考题：1、如何吸引顾客进店？2、如何提升店面销售的成交率？3、如何经营客户？行动计划：1.根据顾客逛店线路和顾客心理，按销售机会从高到低进行排序，根据根据利润调整样机位置和面积，分区域陈列。 按照现在冬季季节特征特征和元旦寒促进行店面装饰，对超轻薄，彩色产品进行个性陈列。2.在周末或节假日的时候进行限量，捆绑，团购，限时促销。每日晚会晚会进行复盘，进行案例学习。3.对有意向和已购的客户建立客户档案，进行有效追踪。通过良好的口碑的口碑让老客户带新客户过来，在客户取机24 小时内进行电话回访，强访，强化顾客对我们的好感，淡季或顾客少的时间回访客户对电脑使用现使用状况。促销信息以短信，电话，上门的方式告知。对重点客户进行客进行答谢会，小范围组织旅游。第二部分：联想商用店长带好团队的四个要领回顾内容思考及行动计划招聘： 慧眼识珠，合适就好考核： 公平公正，及时透明辅导： 真诚用心，言传身教激励： 多姿多彩，实虚得当思考题：1、如何进行店员招聘？2、如何开展店员的绩效面谈？3、如何对店员进行培训？4、如何激励店员？行动计划：1.招聘店员的时候，选择心态好的， 职业认同的， 与团队相处融洽的进行初试，复试， 笔试。向老店员提前介绍新店员的情况，给新店员找帮带人，并且跟帮带人的业绩挂钩。2.根据店面盈亏平衡点，公司对店面盈利要求，根据店员以往的业绩，分配不同的任务目标。目标分解合计高于确定的经营目标。按照毛利，产品奖励，团队奖励，以及神秘人打分等多种方式，提前约谈，一对一的面谈。3.对员工进行产品培训，摆上样机，带领员工一起研究，通过笔试和实地讲解考核。进行现场案例学习，用传递式培训进行经验分享...
