摘要随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道.目录一、产品简介....................................................3二、市场分析....................................................3（一）企业的目标和任务......................................3（二）市场现状和策略.........................................41、现状..................................................42、策略..................................................4（三）主要竞争对手及其优劣势................................5优势.....................................................5劣势.....................................................5（四）企业SWOT分析.........................................5优势.....................................................5劣势.....................................................5机会.....................................................5威胁.....................................................6三、营销策略....................................................7（一）营销目标..............................................7（二）、目标市场描述........................................71、识别特征..............................................72、独特的需求、态度和行为：..............................8（三）STP战略...............................................81、市场细分.............................................82、目标市场.............................................83、市场定位..............................................9（四）营销组合描述..........................................91、产品.................................................912、分销.................................................93、定价.................................................114、促销.................................................11四、动策划案...................................................13具体安排....................................................13维格办公家具渠道营销策划案2一、产品简介维格办公家具是一家经营定制办公家具的公司，我们公司和很多国内的家具厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公家具用品以及家具周边产品，同时公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的渠道来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，目前公司已在连云港地区享有一定的知名度。维格办公家具拥有各个系列的办公家具，但其中主要经营的就是健康的家具，以客户的健康为主要前提，只经营高品质、无污染...
