经销商开发与管理实务 ( 教材版 )课件• 经销商开发策略• 经销商关系管理• 经销商培训与发展• 经销商冲突解决• 经销商政策与法规目录01经销商开发策略评估目标市场的总体规模和潜在增长空间，了解市场需求和竞争态势。市场规模目标客户市场趋势明确目标客户群体，研究其需求、购买行为和消费心理，以便更好地满足其需求。关注市场趋势和未来发展方向，以便及时调整策略和适应变化。030201目标市场分析选择具有广泛渠道覆盖的经销商，能够触及目标客户并提高市场占有率。渠道覆盖评估经销商的销售业绩、销售团队能力和经验，确保其具备足够的销售实力。销售能力选择与品牌理念相契合、认同品牌价值的经销商，有利于建立长期合作关系。品牌认同经销商选择标准经销商开发流程通过市场调研、行业展会等方式收集潜在经销商信息。根据选择标准初步筛选出符合条件的潜在经销商。主动与潜在经销商进行接触，了解其合作意向和需求，探讨合作模式和条件。达成一致意见后，签订合作协议，正式开展合作关系。信息收集初步筛选接触与洽谈签约与合作02经销商关系管理定期沟通机制建立定期的沟通机制，如定期会议、电话或邮件联系，保持双方信息畅通。建立互信关系通过诚实、透明的沟通建立互信，确保双方在合作中相互信任。及时解决问题遇到问题应及时解决，避免问题扩大化，维护良好的合作关系。经销商关系维护 经销商激励政策销售目标奖励设定合理的销售目标，对达到目标的经销商给予一定的奖励。返利政策根据经销商的销售业绩，提供一定的返利或折扣，激励其提高销售量。市场推广支持为经销商提供市场推广支持，如广告投放、促销活动等，帮助其扩大市场份额。根据经销商的销售业绩、市场份额等指标进行评估。销售业绩评估评估经销商的服务质量、响应速度、售后支持等。服务质量评估了解经销商对合作的整体满意度、意见和建议，以便改进合作关系。合作满意度评估经销商绩效评估03经销商培训与发展明确培训目的，是提高销售业绩、改善服务质量还是增强团队凝聚力。目标设定通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解经销商的实际需求和问题。需求调研对调研结果进行整理和分析，识别出经销商的培训需求和优先级。需求分析培训需求分析培训形式选择选择适合经销商的培训形式，如线上培训、线下培训、工作坊等。培训时间安排合理安排培训时间，确保经销商能够参与并获得最大收益。培训内容设计根据需求分析结果，确定培训的主题、课程和讲师。培训计划制...
