精益供应链管理 ( 采购谈判培训 ) 课件• 采购谈判基础• 精益供应链管理理念• 采购谈判中的供应商管理• 采购谈判中的价格与成本分析• 采购谈判中的风险控制• 采购谈判的未来发展趋势与挑战contents目录CHAPTER01采购谈判基础采购谈判是指企业或组织在采购过程中，与供应商就采购条件、价格、交货期、售后服务等事项进行协商和谈判，以达成一致意见的过程。采购谈判是供应链管理中的重要环节，通过有效的采购谈判，企业可以降低采购成本、优化供应商资源、保障供应稳定性，提高整体经营效益。采购谈判的定义与重要性采购谈判的重要性采购谈判的定义明确谈判目标、收集信息、制定谈判策略、进行谈判、达成协议、签订合同。采购谈判的流程倾听技巧、提问技巧、说服技巧、避免冲突的技巧、掌握情绪的技巧。采购谈判的技巧采购谈判的流程与技巧采购谈判的策略利益交换策略、优势策略、劣势策略、均势策略。采购谈判案例分析某制造企业与供应商就采购价格和交货期的谈判过程及结果分析。采购谈判的策略与案例分析CHAPTER02精益供应链管理理念定义精益供应链管理是一种以客户需求为导向，通过优化整个供应链的运作流程，降低浪费，提高效率和效益的管理模式。目标实现快速响应、低成本、高效率和高质量的供应链运作，以满足客户需求并创造竞争优势。精益供应链管理的定义与目标传统供应链管理以供应商和制造商为中心，而精益供应链管理以客户为中心。传统供应链管理缺乏跨部门和跨企业的协作，而精益供应链管理注重跨部门和跨企业的协作与整合。传统供应链管理注重计划和执行，而精益供应链管理注重持续改进和流程优化。精益供应链管理与传统供应链管理的区别对整个供应链的运作流程进行分析，识别出各个增值和非增值环节。识别价值流针对非增值环节进行优化和改进，消除浪费，提高效率。持续改进精益供应链管理的实施方法与案例分析精益供应链管理的实施方法与案例分析客户需求驱动以客户需求为导向，实现快速响应和个性化定制。跨部门和跨企业协作加强部门间和企业间的协作与整合，实现信息共享和资源协同。通过识别价值流、持续改进、客户需求驱动和跨部门协作等手段，实现了降低成本、提高效率、快速响应客户需求的目标。某汽车制造企业的精益供应链管理通过优化采购、仓储、配送等环节，实现了快速响应、低成本、高效率的物流配送服务。某电商平台的精益供应链管理精益供应链管理的实施方法与案例分析CHAPTER03采购谈判中的供应商管理...
