“班超”白酒乌市推广案例解析在叶茂中这厮手下做完宝洁农村市场推广后，他奔北京发展他的事业去，我也大包小包一扛，直奔大西北的边城——乌鲁木齐，准备做一匹西北的豪狼
一、 感悟等待的真谛 一九九七年十月下旬，我们在乌市街上看到一个叫“班超”酒的产品，无论从包装上还是到命名，都吐露出一种文化酒的味儿
但走遍了乌鲁木齐，发现市场营销网络做的极差，认知率很低，在乌市这样一个白酒消耗全国排名第三的城市，年销售量还不到 75 万元
唉呀呀，这么好的文化酒做到这种份上，实在可惜啊
我们经过三天的市场考察，发现这个酒完全可以在乌市占有一席之地，我们决定把这个产品好好做起来，但这得双厢情愿
于是我们就开始行动了，公司派出了最有水平的一位高级情报员，通过一个星期的查找，才找到了哈密黄田酒厂驻乌办事处
在一个集市贸易市场的角落里，找到了王经理，一谈到给班超酒做市场营销策划，王经理那迷茫的眼睛里一下子了出了希望之光，他在乌市做了三年的营销，也叫了一家广告公司代理，但死活就是不起来，奖金年年拿不上，还老是让厂里的人看不起
当时我们营销的基本方向一谈，王经理觉得我们是干正事的人，马上向总部汇报，老总答复过几天就来
这一等可整整等了二十天，从秋风扫落叶，一直等到大雪纷飞的十一月中旬，王经理才告诉我们老总已到乌市
AE 很积极，立马去宾馆接老总，等了半天回来说老总去了另一家广告公司谈判去了
天哪，等到了那么长时间，竟然等到来了这么一个结果，我一下子心凉了下来，一气之下把准备了一个月的材料扔进了纸篓里了，本来不抽烟，却一连抽了三支
外面的雪越下越大，我想雪花形成要经过多种气候的组合，是一个漫长的蕴育过程，其实我们也一样，只要还没到绝境，我们应当努力去争取，更何况我们的优势是别人所不可能做到的
我马上拿起电话向王经理问情况，王经理让我们在宾馆等
我们从十点半到宾馆，坐在宾馆的客厅的沙发上等待，有暖气
