2019 年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结 2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018 年销售情况分析总结截止 2018 年 12 月 31 日，公司销售额***万元，同比 2017 年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018 年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商 2018 年销售额及同比 2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率************由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017 年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018 年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018 年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、2019 年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定 2019 年度总体销售目标、销售任务如下：2019 年度销售目标：***万元2019 年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019 年度销售任务及销售目标分解表部门代理商2018 年销售额2019 年度销售任务及增长率2019 年度销售目标及增长率销售任务（万元）增长率销售目标（万元）增长率营销部市场拓展部合计备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理...
